卖家最值得收藏!2021年跨境营销日历
1月7日
行业干货



2021年Algobuy公众号的新年第一次推送,给卖家们送些什么福利好呢?思来想去,跨境营销日历最合适不过了!包含2021年跨境电商卖家最需要了解和关注的重要营销节点,帮助卖家们提前选品备货,抢占高潜力市场,是一篇绝不可错过的干货文,务必记得点赞,转发,收藏❤️



就重大的日子而言,2021年将是什么样?没有人知道。

 

进入2021年,我们希望生活各处都能逐渐恢复正常, 但COVID-19新冠疫情的走势很有可能会产生对其一定的影响,尤其是在2021年初。但是也有好的一面,首先,尽管当前环境普遍动荡,但疫情对线上购物有很大的促进作用。其次,限制公共聚会并不意味着庆祝活动结束,人们依然非常看重社会关系的维护和有特殊意义的日子,所以大部分人不会取消聚会和活动,还找到了小团体庆祝或虚拟庆祝的方法。除了当面赠送礼物,许多人还将从Amazon等线上打开包裹或收到虚拟礼物。


最重要的是:新的机会迫在眉睫,同时,更多机会意味着更多的竞争,需要寻找方法才能脱颖而出,例如通过投放广告等。此外,通过添加其他多样的产品/数字产品,或探索新的国际市场也是不错的选择。

 

图片

 2021年规划建议


在规划2021年的选品时,大部分卖家可能希望将主要精力集中到年底,因为每年的Q4都挤满了大型的促销活动,例如黑色星期五,网络星期一,光棍节等,这样的计划虽然稳定但很缓慢,但实在没必要拿最后三个月的“冲刺”来代替一整年。以在12个月内分散活动和广告的策略来规划会更具备长远性。在关注主要的在线购物日以及特殊日期同时,抓住更多的区域性卖点,例如,在西班牙的圣霍尔迪节售卖传统礼物,这些探索不太明显的选择都非常值得尝试。


接下来与Algobuy TRENDS一起,来看看2021都有哪些机会吧!


 1月

图片

随着冬季销售旺季,1月是"热门"的月份。这是一个重新定位圣诞节目标顾客的好机会, 在圣诞节后还有在进行的交易尤其可以参考。新的一年,新的机会。可以考虑在新产品上扩大市场,例如美国沃尔玛、法国Cdiscount或波兰Allegro。并且可以开始为即将到来的节日做准备:新年、情人节,圣帕特里克节和复活节,例如情人节卖珠宝。同时建议开拓社交销售, 例如Instagram是2020 年被认为最好的社交销售工具。


图片

 2月

图片

根据数据,在情人节前一周平均订单值可增加11%,所以要充分利用 2月份的销售潜力。当月市场竞争会增大,可以考虑投放广告,例如亚马逊广告,目标受众为恋爱中的人,提供特殊选择的礼物创意会增加受众和潜力买家。


国际妇女节(3月8日)做好准备,并瞄准数据库,可以规划提供节日折扣和商品,选品参考女性方面相关,例如健康和美容的品类。


图片

 3月

图片

3月17日,世界都会庆祝的圣帕特里克节。2021年庆祝活动和聚会可能会因冠状病毒而取消或限制情况,然而全世界有8000多万人声称祖先连接到爱尔兰,所以仍会庆祝节日 。节日选品可以使用绿色以及爱尔兰或吉尼斯相关元素,例如 T 恤、帽子、珠宝或沙姆罗克形状的小工具。或者使用幸运元素的推广策略,例如 7 是一个幸运数字,可以使用此数字提供优惠,例如提供 7 种产品,价格为77等方法,


对于许多亚洲国家来说,3月也是庆祝的时刻,例如侯丽节,是传统的印度教色彩节日,庆祝爱情和春天的开始,这会使得人们增加对护肤品的需求,


为愚人节做好准备。是展现品牌独特性了的好机会,例如,可以使用有趣的病毒标志或发布新奇的商品,同时配合在社交媒体上投放广告。 


图片

 4月

图片

4月1日愚人节,有更多的机会产生好玩的内容,且买家分享的潜力也大大提高,整蛊、新奇的商品是最合适不过的选品了。


历史数据显示,春季影响购物偏好,许多人喜欢花时间在家庭和花园改善上,使相关的购买增加。同时复活节的到来,与春天、新的开始有关,所以可以考虑增加的新产品或重新启动以往热门商品售卖。


图片

 5月

图片

2020年向我们展示了我们生活在不确定的时代,无论是冠状病毒大流行或英国退欧都可能会影响到卖家销售商品,这是机遇也是挑战。如果你还在考虑是否做跨境电商,那么现在或许就是一个开始的好时机。如今,全球将近60%的在线购物者从海外购买商品,其中欧洲占比最高(63.4%),建议卖家们可以多了解一些关于欧洲市场(不同的语言,不同的文化)和国际销售相关的不同方面,例如欧洲增值税。


可以提前为母亲节规划礼物创意作为卖点。需要注意的是,在某些国家/地区母亲节的时间是不一样的,例如三月是英国的母亲节


每年的这个时候都是一个丰富多彩的季节。我们的大脑处理视觉内容60,000次比文字更快,并且90%的人可以仅凭颜色就能快速判断一个产品,所以可以多重视一下颜色在销售过程中的运用。


图片

 6月

图片

夏天快到了,市场热季也随之而来,以下品类可以多多关注:衣服、鞋子、汽车零件和体育用品,夏天对于外表的追求更为强烈,买家会投入更多的消费。因此,健康与美容将是本赛季最受欢迎的品类,其次是需要换季购买的衣服、鞋子和配饰品类。


提前为父亲节规划礼物选品。需要注意,在某些国家/地区父亲节的日期是不同的,例如3月19日是意大利或西班牙的父亲节


图片

 7月

图片

7月的亚马逊黄金日是亚马逊最大的购物活动,可以提前准备黄金日的销售策略。同时本月就可开始提前计划秋季的选品了。


图片

 8月

图片

8月仍是销售商品的好时期。由于买家有更多的时间比较价格和阅读评论,可以将产品添加到价格比较网站,并鼓励满意客户进行正面评价。


如果打算瞄准11月(黑色星期五/网络星期一)或圣诞购物者,建议这个月就开始规划营销策略。通过提前采取行动和规划增强竞争力,这样在圣诞节前几个月就可以开始收购潜在客户了。


如果是独立站卖家,可以对网页和内容进行优化,以帮助买家在繁忙的圣诞购物季到来前能够快速看到你的网站。内容不是一夜之间排名的,是需要时间才能显示在搜索引擎上的。


图片

 9月

图片

返校季:鼓励新访客浏览商品目录,在社交媒体和新闻上投放相关的商品广告。


随着秋天的到来,时尚品类将复兴。例如衣服,鞋子和配件。


万圣节临近,可以选择提供一些怪异的服装和小玩意。


明智而有意识的广告策略是必须的,了解各大平台的广告实际运作方式至关重要。否则,促销产品会使卖家付出2-3倍的代价,而不会带来额外的收入。研究和数据对提高ROI有十分重要的意义。


图片

 10月

图片

波兰市场和欧洲领先市场之一Allegro,在十月会有全年最大的买家促销节日


即将到来的重要日子:光棍节、黑色星期五、网络星期一、圣诞。是时候准备并开始促销广告和规划活动了。建议可以考虑使用促销代码来促进消费。


11月和12月会非常的繁忙,独立站卖家需要事先确保网站的加载速度。如果用户在线浏览时太慢会导致关闭网站,卖家们也会因此失去一笔订单。


图片

 11月

图片

黑色星期五和网络星期一开始了。根据七法则,一个人需要大致看到7次相关的信息才会采取行动。因此,通过电子邮件,社交媒体和付费广告进行消息传递。在各种渠道传播同样的内容,会具有视觉上的连续性。数据显示,在社交,电子邮件和移动设备上投放广告,平均可以看到大约30%的销售额增长。


同时可以考虑为买家建立紧迫感,例如添加一个节日倒数计时,以提醒买家,促销的时间和剩余库存尽快订购。


图片

 12月

图片

12月销售不间断,并需要为绿色星期一和节礼日做好准备:数据显示,人们直至节日的最后一分钟都还在购买礼物。建议可以考虑提供个性化产品/礼品,如礼品包装。在国外在线销售时要特别注意按时交货。最后,为新年夜做准备。同时提前准备你的一月特别优惠和重新定位目标群体。


哇,又是充满机会的新的一年!🍺



图片


至真科技自2015年创立以来,就以助力所有中国商家轻松出海为使命,通过领先的AI大数据技术形成的数字化精细运营能力,为超过2000家的客户与合作伙伴赋能,帮助他们建立产品与用户高频高效的快反连接。

Algobuy是至真旗下的跨境电商数字化服务平台,目前推出的Algobuy TRENDS是覆盖独立站、亚马逊、速卖通等主流平台的数字化选品运营工具,主要为跨境电商卖家提供市场分析、爆款挖掘、广告排行及采购寻源等关键运营环节的决策支持,赋能卖家数字化的运营能力。


点击底部阅读全文 
立即开启免费试用>>