如何做到品牌出海
2021-09-27

随着国内供应链的成熟,很多中国产品受到了外国消费者的青睐。有很多本土品牌跃跃欲试,打算研究如何做到品牌出海。但是海外市场环境很陌生,应该如何开始呢?这里有几条经验可以分享:

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第一,要做好市场调研。品牌是消费者对一个公司产品、服务、体验等认知的综合,所以你到底是不是一个品牌,或者你的品牌有多强,是消费者说了算。只有足够了解用户,才能找到自己合适的市场定位,解决消费者的需求。


第二,资金评估。公司能真正投入到出海业务的资金有多少,能否让你使用到这些资金。


第三,研发能力。面对陌生的市场,你的研发能力是否能够体现出来,能否开发出来当地市场消费者真正需求的产品,这是要打一个问号的。即使企业有很强大的研发团队,但是能否落地海外市场,这是需要考虑的。


第四,布局线下渠道。想要和欧美市场主流的品牌竞争,就必须拿出足够的产品力,同时用足够的时间和市场投入去说服渠道,把你引入进来,这才会有“上台”的机会。要想真正树立一个品牌,必须保证线下有足够的渗透率,就必须重视线下的露出,这和欧美国家消费者的消费习惯有密切关系。


第五,营销推广打造品牌影响力。这里的营销渠道包括了付费广告、社交媒体营销、红人营销、EDM等等。付费广告主要是直接在Facebook、Google、Youtube等平台上进行广告投放,见效最快,但是需要注意ROI。


社交媒体一般主要指 Facebook、Twitter、Instagram 等社交平台上的营销方式。内容策划主要体现在季节性产品、产品优惠和互动话题上。通过特定产品来引起粉丝讨论互动,提高账号粉丝活跃度;通过应季产品来吸引用户关注,结合促销资讯来吸引用户转化。


关于如何做到品牌出海,企业需要做好市场调研、资金评估、提升研发能力、布局线下渠道。