品牌出海策略
2021-10-09

对于国内想做跨境电商的品牌来说,品牌出海策略是首先要完善的事情。但是,随着国内出海的品牌越来越多,竞争越来越激烈,如何才能保证自己的竞争优势呢?

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第一,本土政策、人才、文化三大难关。政策主要指品牌需要了解的“行为规范”,在选品、模式方面避免踩政策红线,避免损失。人才是品牌本土化落地的关键,如果品牌没有洞悉本土的专业人才,一方面没法很好的帮助品牌落地,融入本土,另一方面对于品牌的推进也是寸步难行。而文化方面亦是如此,不能深度了解本土的民风民俗,对于目标人群以及品牌传播便会是很大的阻碍。


第二,做好渠道和品牌营销。想要卖货,自然就需要做好渠道和供应链,同时搭建站点为后续的销售做好准备。于品牌层面,如何融入本土,做好品牌基本的建设便是出海前期要做好准备的落地难题,出海后品牌本身的品类选择,像电子3C、美妆个护、服装等都是海外市场的抢手品类,这一方面品牌应做好选择与取舍。


在模式方面,可以选择DTC或者平台卖家,DTC 独立站会更重品牌,搭建自己的专属官网来带货,不受平台限制。而平台则需要注册通过审核后才能卖货,还会面临规则的制约。


第三,从效果导向到品牌导向。需要注重品牌体系的打造,整个品牌的价值观、视觉体系等都是要根据目标市场以及用户需求去打磨好的,品牌要以一个成熟的形象,包括定位、品牌价值、品牌故事等等去面对新的市场。


同时,需要打造爆款。如果产品性能或某一个亮点特别突出,就可以围绕亮点进行扩散。在社交媒体平台,可以好好利用网红营销,博主们不仅可以为品牌背书,一些种草、开箱类视频也能带来转化。


总的来说,品效合一是品牌出海切实可行的策略。内容营销和数字广告都是能帮助品牌打造差异化的核心手段。