品牌出海的数字化营销
2021-10-11

随着大数据时代的来临,很多外贸企业都面临品牌出海的数字化营销转型,整个的产品需要数字化,让我们跟用户进行无缝的对接。现在在跨境贸易领域,企业的数字营销成本占企业营销的比例是非常低的。就在跨境出海、中国的跨境出海贸易的领域来说,我们数字营销的空间是很大的。

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对于想依靠独立站出海的品牌来说,需要通过各种渠道进行引流,沉淀到品牌站点形成私域流量,才能进行订单的转化。当下品牌独立站引流的主要方式有红人口碑营销、社交媒体营销、广告投放、EDM推送4种方式。


红人口碑营销

红人营销的粉丝粘性强,复购率高,是很多品牌会选择的营销方式。

超店 Shoplus 服务的卖家 M 是一个服装独立站,他们专门策划了以 Instagram 和 Pinterest 平台为主的红人营销——根据营销预算和网红级别来筛选合适的博主,通过邮件沟通确认后,寄出样品给博主试穿,博主则根据自身粉丝群体定位拍摄穿搭图片展示。

通过红人影响消费者,能够在前期快速积累起品牌口碑,带动独立站的用户复购和品牌忠诚度,通过口碑营销来打开市场,需要长期进行投入。


社交媒体营销

社交媒体一般主要指 Facebook、Twitter、Instagram 等社交平台上的营销方式。

超店 Shoplus 团队协助卖家 M 的内容策划主要体现在季节性产品、产品优惠和互动话题上。通过特定产品来引起粉丝讨论互动,提高账号粉丝活跃度;通过应季产品来吸引用户关注,结合促销资讯来吸引用户转化。


付费广告投放

目前最直观且快速引流的办法就是广告投放,主流的广告投放渠道有 Google、Facebook、Youtube 等。付费广告投入的都是真金白银,需要重点关注 ROI。

在铺开渠道之后,店家需要针对不同渠道的转化率进行精细化分析,实时迭代投放策略。超店 Shoplus BI 可以实现实时引流的洞察,通过广告转化、ROI情况,有效控制广告预算。


EDM营销

欧美消费者习惯使用邮件进行沟通,如果能够利用好 EDM ,一样可以降低获客成本,高效触达用户。

用户在网站中留下邮箱之后,卖家可以根据用户偏好进行用户分群,结合季节、时事等要素精准发送营销内容;同时,还会根据用户生命周期推送不同的内容,比如未购买的用户推送大额优惠、老用户推送服装搭配等等。


最后,卖家在做投放推广的同时,仍需要关注转化率的优化,可以上线新客或者低门槛营销活动,以配合大规模投放后的转化;使用召回邮件发送定制优惠券等活动提升转化率。


在超店Shoplus 后台中,卖家可以自由设置第N件打折、满减、捆绑销售、搭配销售、满件减价等等多种折扣,快速上线促销活动,提高转化率。


品牌出海的数字化营销,可以通过红人口碑营销、社交媒体营销、广告投放、EDM推送4种方式来实现。