中国品牌出海正当时,跨境电商该如何把握先机?
2021-10-13

当下,中国品牌出海开始迎来一波热潮。去年,被称为中国Zara 的 Shein 估值拆过150亿美元,安克创新挂牌上市,实质达到了500多亿人民币。

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但是,仍然还有不少品牌再走产品出海之路,没有品牌力的加持,很容易陷入同质化竞争,因为供应链优势容易被复制,而品牌势能则不同。一般来说,海外消费者更看重品牌的精神价值,中国品牌出海需要和海外消费者建立感情链接,传播品牌理念。


比如一个英国运动品牌Sweaty Betty,品牌倡导女性为自己拼搏、提升,成就更好的自己。基于这样的理念,品牌的设计就会比较大胆,布满了各种颜色的花纹。而它极高的产品质量让自强的女性觉得能够信任、且愿意付出溢价。


品牌出海过程中,一个专业、高品质的品牌独立站就显得尤为重要了第一是消费者信赖,欧美地区互联网发展较早,早在 PC 时代就已经普遍接触了线上渠道,相比较国内偏好移动端的习惯不同,海外消费者更多接触的还是品牌官网,在消费惯性和认知习惯的影响下,对品牌官网也更加青睐和熟悉。


对于国内品牌出海而言,独立站是消费者核实和了解品牌的最佳途径,每当消费者在社交媒体上接触品牌时,会优先搜索独立站官网,浏览最全面的商品信息和品牌理念。


商家依靠自建独立站进行运营销售,在独立性方面拥有天然的优势。这种优势主要体现在准入门槛、组合销售、数据利用三个方面。


如果是在亚马逊这类第三方平台销售,准入门槛较高,需要提交多种资料来进行审核。如果采用自建独立站,则不存在受到准入限制的影响,通过使用超店Shoplus这类服务商的服务,只要其上架商品,基本资质通过审查,就可以满足零经验运营的需求,对于很多新手商家非常友好。


其次,在第三方平台上售卖产品,很多时候需要面临其它品牌的竞争。注意力非常容易被其他品牌所吸引走,这对于希望借助多品类商品进行组合销售扩展市场的商家来说,运营困难重重。独立站官网完全展示商家自己的产品,不存在竞争关系。


总结一下,中国品牌出海的挑战主要体现在文化差异上,通过搭建独立站官网,能够打造品牌溢价,打造自己的竞争优势。