บ้าน / โพสต์ / วิเคราะห์กรณีการตลาดของ 2023 TikTok Annual Bestseller
วิเคราะห์กรณีการตลาดของ 2023 TikTok Annual Bestseller

ด้วยการเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มสังคมออนไลน์ ติ๊กต๊อกกลายเป็นที่สร้างสรรค์ การแสดงออกตนเอง และเนื้อหาที่สนุกสนาน แต่มันไม่ใช่เพียงแค่สถานที่สำหรับวิดีโอรูปแบบสั้นๆ เช่นการเต้นรำ การแกล้งและการท้าทาย เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในการค้นพบและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่กลายเป็นไวรัล ในบทความนี้เราจะทราบสินค้าขายดีบางอย่าง เหตุผลที่สำคัญที่ทำให้ติดชู้ได้ และวิธีในการใช้โอกาสในการวางทุกข้อ.

ความลับของผู้ขายขายดีที่สุด: น้ำมันสำหรับการถอนฟัน

จากหน้านี้ สามารถพบได้ว่าน้ำมันสำหรับการถอนฟันนี้เริ่มเพิ่มการสตรีมสดและการจัดวางวิดีโอสั้นในช่วงสิ้นเดือนตุลาคมที่ผ่านมา นี่เป็นช่วงซีนสีน้ำเงินเมื่อร้าน TikTok ของสหรัฐฯเปิดร้านและตลาดกำลังเจริญเติบโตผลสะสม มีวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับสินค้า 17 วิดีโอพร้อมมียอดวิวกว่า 1 ล้านวิว และการดูสูงสุดถึง 18.5 ล้านวิว การตีพิมพ์นี้สร้างโดยผู้มีอิทธิพล

ตามการตรวจสอบฟังก์ชั่นได้พบว่าแฮชแท็กเช่น #puppy, #pet, และ #pet supplies ที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสัตว์เลี้ยงยังคงได้รับความนิยมอยู่ ซึ่งแสดงถึงแนวโน้มที่เป็นบวกในการเบนะสายจราจร และกลายเป็นแท็กสำคัญสำหรับวิดีโอที่สนับสนุนหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง ผ่านฟังก์ชั่น Super Shop Insights - การค้นหาสินค้าพบว่าราคาของน้ำมันสำหรับแกะผ่านฟันนี้สูงเล็กน้อย โดยมองหาสมดุลสมควรระหว่างปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุน แนวโน้มการบริโภค กำไรที่ต้องการ และราคาแข่งขัน เพื่อให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ยังเป็นแรงจูงใจในตลาดและกำไรที่เหมาะสม

ผลิตภัณฑ์เดี่ยวที่มีความรุนแรง : เครื่องบำรุงผิวหน้า

คำอธิบาย

ตามข้อมูลหลักจากการตรวจสอบข้อมูลเทรนด์โดยรวมของ Super Shop Insights ประเภทความงามและดูแลส่วนบุคคลเป็นผู้ชมและจุดฮอตในตลาด TikTok สหรัฐอเมริกาตลอดเวลา ในการแข่งขันในตลาดที่เข้มข้นนี้ผลิตภัณฑ์นี้ได้ปรับราคาหลายครั้งตามคำแนะนำจากตลาด โดยเลือกที่จะกระทบต่อยอดขายด้วยราคาที่ต่ำ

วิดีโอสั้นและการถ่ายทอดสดเป็นการเสริมกัน

จากข้อมูลข่าวสารในหน้ารายละเอียดสินค้าของ Super Shop Insights หน้า Wavy Chic facial massager เพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็วด้วยกลยุทธ์โปรโมชั่นผ่านการถ่ายทอดสดตั้งแต่ต้นเดือนตุลาคม และสู่จุดสูงของสัปดาห์ Black Friday ด้วยจำนวนเซสชั่นการถ่ายทอดสดสูงสุดถึง 58 เซสชั่นในหนึ่งวันเดียวเท่านั้น หลังจากสำเร็จกิจกรรม Black Friday สินค้าได้เปลี่ยนโฉมกลยุทธ์โปรโมชั่นไปที่วิดีโอและยังคงเพิ่มความสนใจในการโปรโมท

ผ่านฟังก์ชั่นค้นหาผลิตภัณฑ์ของ Super Shop Insights - Product Search พบว่าราคาของเครื่องบันทึกสัมผัสใบหน้า Wavy Chic ถูกต่อเทียบกับคู่แข่งที่คล้ายกัน โดยราคาสูงสุดของคู่แข่งที่คล้ายกันสามารถถึง 26 ดอลลาร์ และราคาต่ำสุดคือ 9 ดอลลาร์ อัตราคอมมิชชั่นเป็น 20% ซึ่งเป็นไปตามระดับคู่แข่งในช่วงเวลาเดียวกัน แต่ราคาของสินค้าเป็นราคาที่ต่ำที่สุดใน 3 อันดับแรกตามยอดขาย ซึ่งแสดงถึงความเป็นไปได้ในการนำเอากลยุทธ์ "กำไรต่ำ ยอดขายสูง"

ผลิตภัณฑ์ขายดีที่สุด: ครีมทาใต้แขน

 

การแนะนำ

ตามข้อมูลการตรวจสอบข้อมูลของหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ในร้านซูเปอร์ช็อปดาต้า เริ่มต้นใช้วิธีการโปรโมทผลิตภัณฑ์ด้วยช่องทางรายการถ่ายทอดสด แต่ปริมาณการขายในช่วงเริ่มต้นไม่ได้ผลอย่างที่คาดหวัง ในครึ่งหลังของปี ผลิตภัณฑ์เริ่มเปลี่ยนแปลงเมื่อมาใช้วิธีการโปรโมทที่หลากหลายมากขึ้น โดยเพิ่มวิดีโอและการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลบนพื้นฐานของการถ่ายทอดสด ซึ่งได้ผลลัพธ์

เพิ่มขึ้นจริงจากกลยุทธ์การตลาดที่หลากหลายด้วยสายการตลาด "วิดีโอ, ผู้มีอิทธิพลและการถ่ายทอดสด" ทั้งสามแนวทางพร้อมกัน

โปรโมชั่น: วิดีโอสั้น

ตามข้อมูลที่ตรวจสอบของหน้าเว็บรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Super Shop Data ในไตรมาสที่ 3 นี้ นอกจากการถ่ายทอดสดผลิตภัณฑ์นี้เริ่มโปรโมตผ่านวิดีโอสั้นด้วยนะคะ ผลิตภัณฑ์นี้เกี่ยวข้องกับวิดีโอมากกว่า 4800 วิดีโอ โดยมีจำนวนวิดีโอที่ถ่ายออกสูงสุดต่อวันที่ 250 วิดีโอ และมีปริมาณการเล่นสูงสุดถึง 11.1M.

กลยุทธ์การกำหนดราคา

ผ่านฟังก์ชันการค้นหาผลิตภัณฑ์ในเดท้าของร้านค้าสุดยอด พบว่าครีมใต้แขนนี้มีราคาต่ำที่สุดในหมวดผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันคล้ายกัน ผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงมีการรวมกันอยู่ในช่วงราคาระดับปานกลางถึงต่ำ นอกจากนี้ อัตราค่าคอมมิชชั่นที่ 15% อยู่ในระดับทั่วไปของตลาด และมีความแตกต่างน้อยจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

หลังจากที่เข้าใจผลิตภัณฑ์ที่มีการระเบิดเรียบร้อยแล้ว เรามาดูว่าร้านค้าบางร้านมีผลิตภัณฑ์ที่ระเบิดและวิธีการตลาดที่ใช้เพื่อดึงดูดการจราจร

Store Case: MySmileUSชุดร้านค้า: MySmileUS

Top 4 hot-selling products: ผลิตภัณฑ์ขายดีชั้นนำ 4 อันดับแรก

 

การส่งเสริมการขาย

การขายโดยตรงด้วยบัญชีของร้านค้าและการกระจายสตรีมในเวลาจริง โดยเฉพาะ: ร้านค้า MySmileUS ใช้สตรีมสดเพื่อดึงดูดลูกค้าและขยายการเผยแพร่ของตัวเอง โดยเฉลี่ยจะมีสตรีมสด 5 

ครั้งต่อวัน

ในขณะเดียวกัน ร้าน MySmileUS มีบัญชีนักสร้างแรงบันดาลใจของตัวเองและเกี่ยวข้องกับวิดีโอมากกว่า 110 วิดีโอ บัญชีของตนเองจัดอันดับแรกในอันดับ 10 นักสร้างแรงบันดาลใจในร้าน MySmileUS

'MySmileUS เน้นในการดูแลส่วนบุคคลในการขจัดความดำของฟันในร้านของตน โดยใช้กลยุทธ์ในการเน้นสิ่งที่สำคัญและปล่อยสิ่งเล็กๆ ออกไปแล้ว เน้นการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ขายดีสูงสุดเพื่อกระตุ้นการเติบโตของร้าน'

ในเวลาเดียวกัน MySmileUS ยังให้ความสำคัญกับการจราจรของบัญชีร้านค้าและการรักษาลูกค้า โดยการหยุดความสนใจของผลิตภัณฑ์ผ่านการถ่ายทอดสดไม่เพียงแต่ดึงดูดลูกค้าใหม่ แต่ยังรักษาระสนได้อิสระของลูกค้าเก่า โดยทำให้ลูกค้าสนใจและเพิ่มความพร้อมที่จะซื้อสินค้า อย่างไรก็ตาม มันส่งเสริมการขยายตัวของยอดขายและสร้างพื้นฐานที่แข็งแรงสำหรับการพัฒนาร้านค้าในระยะยาว

เก็บรักษา: บีชเวฟเวอร์

ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด 4 อันดับแรก

  

โปรโมชั่น: บัญชีสตรีมมิ่งและการกระจายวิดีโอ

ร้านค้า Beachwaver เน้นการสตรีมสดของการจราจรในครึ่งหลังของปี ปัจจุบันมีการสตรีมสดที่เกี่ยวข้องกันมากกว่า 5,600 ครั้ง โดยมีการสตรีมสดอย่างน้อย 15 ครั้งต่อวันในครึ่งหลังของปี ทางเราจะศึกษาลึกลงในการรักษาสีผมและสำรวจความเปลี่ยนแปลงของการจราจรสินค้าอย่างลึกซึ้ง

ในเวลาเดียวกันร้าน Beachwaver มีวิดีโอที่เกี่ยวข้องอย่างแน่นหนา โดยเน้นผลิตภัณฑ์หลัก (Rotating Curling Iron - Midnight Rose) ด้วยการเชื่อมโยงวิดีโอกว่า 1000 วิดีโอและผลิตภัณฑ์กว่า 170 ชิ้นที่เชื่อมโยงกับวิดีโอ 3.1K อย่างนี้สามารถขยายการความสามารถในการเติบโตของการเคลื่อนไหวผลิตภัณฑ์ได้อย่างมาก

ร้าน Beachwaver ปลูกฝังทางด้านการทำผมอย่างลึกซึ้งและใช้กลยุทธ์การสตรีมมิ่งสดที่มีความเข้มข้นสูงเพื่อสำรวจความลึกของการขายสินค้า

โดยการเน้นการโปรmotionของผลิตภัณฑ์หลัก (Rotating Curling Iron - Midnight Rose) จะถูกสืบเนื่องจากธุรกิจแต่ละแบรนด์มีประสบการณ์ที่แตกต่างกันไปด้วยตลาดปลีกของตัวเอง เพื่อให้สามารถแพร่ข่าวของผลิตภัณฑ์หลักได้อย่างมีประสิทธิภาพในกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย ด้วยความช่วยเหลือจากการแบ่งออกตามแบรนด์ที่ทำอยู่ในช่วงการทดสอบตัวผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์โปรโมชั่นอื่นๆ จะเพิ่มความเคลื่อนไหวของนำเสนอผลิตภัณฑ์ นอกเหนือจากนั้นยังถึงการให้ไปถึงส่วนกว้างของผู้บริโภคที่มีความสนใจและประสบความสำเร็จอย่างมีนัยสำคัญในการขยายยอดขายอีกด้วย

กรณีร้านค้า: อูมกอรีช 

โปรโมชั่น: การขายบัญชีโดยตรงและการกระจายสตรีมติ้ง

โดยเฉพาะ: ในทางเดียว oumkorich ทางขายหลักสำหรับสินค้าในร้านค้าคือผ่านวิดีโอที่เกี่ยวข้องของบัญชีของร้านค้าเอง ยอดขายโดยประมาณของวิดีโอที่เกี่ยวข้องที่สุดในร้านค้าสามารถถึงมากกว่า 800,000 ดอลลาร์ได้

ในเวลาเดียวกัน, ร้าน oumkorich ได้สร้างเมทริกซ์ของบัญชีผู้มีอิทธิพลของตนเอง โดยมีผู้ส่งผลกระทบ 9 คนที่เกี่ยวข้องกับร้าน ซึ่งทั้งหมดเป็นบัญชีผู้ส่งผลกระทบที่สร้างขึ้นเอง ร้าน oumkorich ไม่ได้ใช้วิธีการโฆษณาในมาตราการใหญ่ แต่ใช้การวิจัยตลาดและควบคุมยุทธศาสตร์บนแพลตฟอร์มอย่างแม่นยำเพื่อสร้างการเติบโตของร้านทั้งหมด กลยุทธ์นี้ซึ่งเชื่อมั่นในยุทธศาสตร์ของแพลตฟอร์มและการวิจัยตลาดเพื่อใช้ทรัพยากรบัญชีของตนเองเพื่อสร้างยอดขาย บางประการได้ลดต้นทุนการตลาดและปรับโครงสร้างกำไรให้เหมาะสม

ที่นี่

'TikTok มีเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลที่ให้บริการฟรีและเสียเงิน ที่สามารถช่วยให้คุณค้นพบผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่นิยมได้ เครื่องมือเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลที่มีคุณค่าเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้ใช้และช่วยให้คุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์และแนวโน้มใดที่กำลังเป็นที่ชื่นชอบกับผู้ใช้ได้'

Shoplus เป็นเครื่องมือวิเคราะห์ TikTok ที่มีกำลังการทำงานที่แข็งแกร่งและให้ข้อมูล TikTok ที่แม่นยำในเวลาจริง Shoplus ผู้ใช้สามารถใช้เครื่องมือนี้เป็นตัวติดตามวิเคราะห์ TikTok เพื่อรับแรงบันดาลใจจากวิดีโอ ค้นหาผู้สร้าง TikTok ชั้นนำ วิเคราะห์คู่แข่ง TikTok และอื่นๆ อีกมากมาย

Want to get the full copy of the analysis report?

Register a Shoplus account for FREE today

And send your email address to our LINE/WhatsApp social network!