ผู้ขายหลายรายเผชิญกับความท้าทายที่สำคัญสองประการเมื่อขยายธุรกิจในระดับสากล: "จะขายอะไร" และ "จะขายอย่างไร" การปรับการเลือกผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดให้เข้ากับลักษณะเฉพาะของแต่ละตลาดเป็นสิ่งสำคัญ

ในส่วนก่อนหน้านี้ เราได้สำรวจหมวดหมู่แยกย่อยในประเทศต่างๆ เพื่อทำความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาด ในส่วนนี้ เราจะเปลี่ยนโฟกัสไปที่คำถาม "วิธีการขาย"

เราจะหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็วในตลาดหลักของ TikTok สำรวจกลยุทธ์การโฆษณา ROI ที่สูง และฝึกฝนศิลปะของ "วิธีการขาย" ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ขายได้รับความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศที่มีการแข่งขันอย่างดุเดือดและบรรลุการเติบโตของยอดขาย

โซนข้อได้เปรียบวิดีโอสั้น

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการเติบโต 129% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาสและส่วนแบ่งสื่อ 73% บ่งชี้ว่าอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นกลายเป็นแนวทางปฏิบัติมาตรฐานในตลาดของ TikTok ในสหรัฐฯ ผู้มีอิทธิพลที่ใช้วิดีโอสั้นเป็นรูปแบบเนื้อหาครองธุรกรรมผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในตลาดอเมริกา ในอนาคต หากผู้ขายในสหรัฐฯ ต้องการโปรโมตและโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ การเชื่อมโยงกับอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นควรเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ ของพวกเขา

窗体顶端

เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 และไตรมาสที่ 3 สัดส่วนวิดีโอสั้นและสตรีมสดของประเทศไทยไม่มีความผันผวนอย่างมีนัยสำคัญ อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาส่วนแบ่งการตลาดแล้ว การถ่ายทอดสดยังล่าช้ากว่าเล็กน้อยในแง่ของเนื้อหาอีคอมเมิร์ซ การขยายกลุ่มการเข้าชมอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นในประเทศไทย สะท้อนให้เห็นถึงความกระตือรือร้นที่สำคัญของผู้บริโภคชาวไทยสำหรับรูปแบบการค้าเนื้อหาวิดีโอสั้น

窗体顶端

จากสถานการณ์คอและคอในไตรมาสที่ 2 ไปจนถึงความเป็นผู้นำเล็กน้อยในไตรมาสที่ 3 สำหรับอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้น เห็นได้ชัดว่าผู้บริโภคในตลาดเวียดนามได้เพิ่มการยอมรับอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ อีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นกำลังแสดงให้เห็นถึงความได้เปรียบเบื้องต้น และมีศักยภาพในการเติบโตอย่างมากในตลาดฟิลิปปินส์ ทำให้เป็นกำลังสำคัญในภาคอีคอมเมิร์ซในอนาคต

ตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ถึงไตรมาสที่ 3 อีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นแสดงให้เห็นแนวโน้มขาขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในตลาดฟิลิปปินส์ ซึ่งแซงหน้าอีคอมเมิร์ซสตรีมมิ่งสด และขยายส่วนแบ่งการตลาดในด้านเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง ในอนาคต อาจเป็นไปได้ที่อีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นอาจกลายเป็นวิธีการกระแสหลักสำหรับอีคอมเมิร์ซบน TikTok ในฟิลิปปินส์

เมื่อเทียบกับข้อมูลในไตรมาสที่ 2 เห็นได้ชัดว่าอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นกำลังได้รับแรงผลักดันอย่างรวดเร็วในตลาดมาเลเซีย และค่อยๆ กลายเป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญในการเติบโตของผู้บริโภค ด้วยการเติบโตอย่างต่อเนื่องของอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นในตลาดมาเลเซีย มีแนวโน้มว่าจะมีบทบาทสำคัญยิ่งขึ้นในอนาคต ซึ่งอาจกลายเป็นผู้นำในอีคอมเมิร์ซของ TikTok และการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

โซนความได้เปรียบสตรีมมิ่งสด

ตรงกันข้ามกับตลาดข้ามพรมแดนส่วนใหญ่ อีคอมเมิร์ซสตรีมมิ่งสดครองตลาดสิงคโปร์ โดยเกือบจะมีแนวโน้มผูกขาดในไตรมาสที่ 3 มองเห็นได้ว่าตลาดสิงคโปร์จะถูกครอบงำโดยกระแสอีคอมเมิร์ซสตรีมมิ่งแบบสด และธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องพิจารณาถึงอิทธิพลของสตรีมเมอร์สดและสตรีมเมอร์ร้านค้าหลักๆ เมื่อวางแผนกลยุทธ์การโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน

ดินแดนที่ไม่แน่นอน

เมื่อดูข้อมูลแยกกันสำหรับสองไตรมาสในสหราชอาณาจักร ขณะนี้ยังไม่มีความชัดเจนว่าวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ชั้นนำวิธีใดในสองวิธีที่ได้รับความได้เปรียบ อย่างไรก็ตาม เมื่อเปรียบเทียบไตรมาสที่ 3 กับไตรมาสที่ 2 เห็นได้ชัดว่าการใช้วิดีโอสั้นในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งบ่งชี้ถึงการชะลอตัวของการเติบโตในตลาดสหราชอาณาจักร ผู้ขายในสหราชอาณาจักรควรพิจารณาแนวทางอนุรักษ์นิยมเมื่อจัดสรรทรัพยากรส่งเสริมการขาย ซึ่งอาจสร้างสมดุลระหว่างความพยายามทั้งสองวิธี

ในตลาดอินโดนีเซีย ในช่วงไตรมาสที่ 3 มีปริมาณเนื้อหาวิดีโอสั้นเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 อย่างไรก็ตามเนื่องจากการปิดสถานีอินโดนีเซียทำให้สถานการณ์เปลี่ยนไป ปัจจุบัน ตลาดอินโดนีเซียแสดงสถานการณ์การแข่งขันระหว่างสองวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ โดยทั้งเนื้อหาวิดีโอสั้นและการถ่ายทอดสดมีส่วนแบ่งที่สำคัญในแง่ของจำนวนวิดีโอโปรโมตผลิตภัณฑ์และห้องถ่ายทอดสด

To view the latest 2024 TikTok data and unlock exclusive features, click hereshoplus to sign up and stay ahead of the trends.

สรุป

จากข้อมูลเชิงลึกจากสมุดปกขาวของ Shoplus Data ตอนนี้เรามีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับแนวโน้มการค้าเนื้อหาในแต่ละประเทศ:

ยกเว้นสิงคโปร์ ซึ่งการสตรีมสดมีความโดดเด่น และสถานการณ์การแข่งขันไม่ชัดเจนในสหราชอาณาจักรและอินโดนีเซีย การค้าวิดีโอสั้นถือเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับการโปรโมตบน TikTok ในตลาดหลักๆ ส่วนใหญ่

สำหรับผู้ขายส่วนใหญ่ การมุ่งเน้นไปที่การค้าขายวิดีโอสั้นด้วยกลยุทธ์การสตรีมสดเสริมอาจเป็นแนวทางที่ชาญฉลาด ผู้ขายในสหราชอาณาจักรและอินโดนีเซียอาจใช้กลยุทธ์ที่ระมัดระวังโดยกระจายความพยายามระหว่างทั้งวิดีโอสั้นและสตรีมมิงแบบสด สำหรับผู้ขายในสิงคโปร์ การโปรโมตสตรีมมิงแบบสดแทบจะเป็นกลยุทธ์ที่ต้องพิจารณา

เมื่อเลือกประเภทอินฟลูเอนเซอร์สำหรับการค้าเนื้อหา คุณสามารถปฏิบัติตามกลยุทธ์ข้างต้นเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมอย่างรวดเร็วและกระตุ้นยอดขายตาม ROI ที่สูง

Want to get the full copy of the analysis report?

Register a Shoplus account for FREE today

And send your email address to our LINE/WhatsApp social network!