ภูมิทัศน์ทางดิจิทัลได้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ด้วยการถือกำเนิดของ TikTok ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่กำหนดนิยามใหม่ของการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียและอีคอมเมิร์ซ หนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จที่โดดเด่นคือ Skinmade ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของมาเลเซียที่ใช้ประโยชน์จาก TikTok เพื่อให้บรรลุการเติบโตอย่างน่าทึ่ง บทความนี้สำรวจความซับซ้อนของแบรนด์ TikTok Shop และการเปลี่ยนแปลงของผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรง โดยใช้การเดินทางของ Skinmade เป็นกรณีศึกษา เราเจาะลึกตลาดความงามในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การวางกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น และการใช้การตลาด TikTok อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อทำความเข้าใจปัจจัยสำคัญเบื้องหลังความสำเร็จของ Skinmade และนำเสนอข้อมูลเชิงลึกสำหรับแบรนด์ผู้บริโภคใหม่ที่เข้าสู่ตลาดที่มีชีวิตชีวานี้

ตลาดความงามแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ภาพรวมตลาด

ตลาดความงามของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่ในช่วงของการขยายตัวอย่างรวดเร็ว โดดเด่นด้วยการเติบโตแบบไดนามิกและฐานผู้บริโภคที่กำลังขยายตัว ในปี 2024 ตลาดมีมูลค่าประมาณ 28.7 พันล้านดอลลาร์ โดยมาเลเซียคิดเป็น 28% ของตัวเลขนี้ คาดว่าการเติบโตของภูมิภาคจะดำเนินต่อไปในอัตราเกิน 10% ต่อปี โดยได้รับแรงหนุนจากประชากรรุ่นใหม่ที่คลั่งไคล้เทคโนโลยีและรายได้ที่ใช้แล้วทิ้งที่เพิ่มขึ้น

ข้อมูลเชิงลึกด้านประชากรศาสตร์

ประชากรของมาเลเซียจำนวน 33 ล้านคนประกอบด้วยชาวมาเลย์เป็นหลัก (70%) รองลงมาคือชาวมาเลเซียเชื้อสายจีน (22.7%) และชาวอินเดียและกลุ่มชาติพันธุ์อื่นๆ ในสัดส่วนที่น้อยกว่า ด้วย GDP ต่อหัวที่สูงกว่า 10,000 ดอลลาร์ ผู้บริโภคชาวมาเลเซียจึงมีพฤติกรรมการซื้อที่คล้ายกับพฤติกรรมในตลาดที่พัฒนาแล้ว ทำให้เป็นเป้าหมายหลักสำหรับแบรนด์ใหม่

การรุกสู่ดิจิทัลและพฤติกรรมผู้บริโภค

ในปี 2023 อัตราการเข้าถึงผลิตภัณฑ์บำรุงผิวทางออนไลน์ของมาเลเซียอยู่ที่ 14% ซึ่งสะท้อนถึงภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซในระยะเริ่มแรกแต่เติบโตอย่างรวดเร็ว แนวโน้มนี้สะท้อนถึงเส้นทางการตลาดของจีนในปี 2014 ซึ่งนับตั้งแต่นั้นมา ยอดขายออนไลน์ก็พุ่งสูงขึ้นจนคิดเป็น 31% ของตลาด การใช้ TikTok ของผู้บริโภคชาวมาเลเซียเป็นประจำในระหว่างการเดินทางในแต่ละวันและช่วงเวลาที่ไม่ได้ใช้งานทำให้แพลตฟอร์มนี้เป็นช่องทางสำคัญในการค้นหาและซื้อแบรนด์ใหม่

ความต้องการสินค้า

เนื่องจากภูมิอากาศแบบเขตร้อนของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ผลิตภัณฑ์ครีมกันแดดจึงได้รับความนิยมเป็นพิเศษ โดยเฉพาะในช่วงเดือนที่อากาศร้อนจัด ในมาเลเซีย ครีมกันแดดมียอดขายต่ำกว่าเซรั่มและมอยส์เจอร์ไรเซอร์ในแง่ของยอดขาย ซึ่งบ่งชี้ถึงความต้องการของตลาดที่แข็งแกร่งซึ่งแบรนด์ต่างๆ ที่เชี่ยวชาญจะสามารถเข้าถึงได้

Skinmade: ตอบสนองความต้องการในท้องถิ่นด้วยผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบเฉพาะ

การเปิดตัวและความสำเร็จบน TikTok

Skinmade เปิดตัวบน TikTok Malaysia ในเดือนกุมภาพันธ์ 2023 และความสำเร็จของแบรนด์เกิดขึ้นทันทีและลึกซึ้ง จากข้อมูลของ Shoplus ร้านค้า TikTok ของ Skinmade ขายได้ประมาณ 240,000 หน่วย สร้างรายได้รวม 10.75 ล้านริงกิตมาเลเซีย (ประมาณ 1.66 ล้านดอลลาร์สหรัฐ)

ทำความเข้าใจกับความชอบในท้องถิ่น

หนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นของ Skinmade คือครีมกันแดดแบบมีสี ซึ่งออกแบบมาสำหรับตลาดมาเลเซียโดยเฉพาะ ครีมกันแดดแบบดั้งเดิมมักทิ้งคราบขาวไว้บนสีผิวที่เข้มกว่าและเหลืองกว่าตามแบบฉบับของชาวมาเลเซีย ทำให้เกิด "คราบขาว" ที่ไม่เป็นธรรมชาติ ครีมกันแดดแบบมีสีของ Skinmade ผสมผสานอย่างลงตัวกับโทนสีผิวในท้องถิ่น โดยเพิ่มเป็นสองเท่าของรองพื้นเนื้อบางเบา และตอบสนองความต้องการของตลาดในการปกปิดที่ครอบคลุมและเอฟเฟกต์ไวท์เทนนิ่ง

ตอบโจทย์ความต้องการด้านความงาม

เทรนด์ความงามของมาเลเซียนิยมแต่งหน้าหนักกว่าโดยให้สีผิวขาวเด่นชัดและการปกปิด ตรงกันข้ามกับลุคธรรมชาติที่ละเอียดอ่อนซึ่งเป็นที่นิยมในเอเชียตะวันออก ครีมกันแดดแบบมีสีของ Skinmade ตอบสนองความต้องการเหล่านี้ โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ปกป้องจากรังสียูวีในขณะที่ทำหน้าที่เป็นรองพื้น ดังนั้นจึงตอบสนองความต้องการในท้องถิ่นที่ต้องการความขาวและการปกปิดที่เข้มข้น

ใช้ประโยชน์จาก TikTok เพื่อการเติบโตอย่างก้าวกระโดด

การตลาดเชิงกลยุทธ์บน TikTok

TikTok ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นแพลตฟอร์มที่ขาดไม่ได้สำหรับกลยุทธ์การตลาดของ Skinmade บัญชี TikTok ของแบรนด์ @skinmade.official มีผู้ติดตาม 114,000 คน และยอดไลค์ 1.5 ล้านครั้ง โดยมีเนื้อหาที่เน้นไปที่การสาธิตผลิตภัณฑ์ บทแนะนำการใช้งาน และเน้นย้ำคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น

การทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพล

ด้วยความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลมากกว่า 1,300 ราย Skinmade ได้ผลิตวิดีโอส่งเสริมการขาย 5,300 รายการ ครีมกันแดดเคลือบแสงสีฟ้าเพียงอย่างเดียวปรากฏในวิดีโอมากกว่า 1,300 รายการและสตรีมสด 1,500 รายการ สิ่งที่โดดเด่นในหมู่อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้คือ @lemira_k1m ซึ่งเป็นไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 43,000 คน วิดีโอกิจวัตรการดูแลผิวของเธอซึ่งมีผลิตภัณฑ์ Skinmade มียอดดู 250,000 ครั้งและมียอดขายประมาณ 6,000 ครั้ง ส่งผลให้มี GMV อยู่ที่ 306,800 ริงกิตมาเลเซีย (68,800 ดอลลาร์สหรัฐ)

อนาคตในอนาคตสำหรับแบรนด์ใหม่

โอกาสในกิจกรรมการขายที่สำคัญ

เพื่อรักษาการเติบโต แบรนด์ต่างๆ จะต้องใช้ประโยชน์จากกิจกรรมการขายที่สำคัญ เช่น เทศกาลฤดูร้อนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และ "66 Mega Sale" กิจกรรมเหล่านี้มอบโอกาสที่ดีเยี่ยมในการใช้กลยุทธ์การตลาดในท้องถิ่น และเพิ่มการเข้าถึงและคอนเวอร์ชั่นสูงสุดบนแพลตฟอร์ม เช่น TikTok

นวัตกรรมและการปรับตัวอย่างต่อเนื่อง

แบรนด์จะต้องสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างต่อเนื่อง ความสามารถของ Skinmade ในการระบุและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคโดยเฉพาะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ ด้วยการให้ความสำคัญกับการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นและการใช้ประโยชน์จากช่องทางการตลาดดิจิทัลอย่างมีประสิทธิผล แบรนด์ใหม่ๆ จะสามารถสร้างสถานะที่แข็งแกร่งในตลาดความงามในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กำลังเติบโตได้

การใช้ Shoplus เพื่อเพิ่มข้อมูลเชิงลึก

เพื่อให้เข้าใจถึงประสิทธิภาพของแบรนด์ TikTok เช่น Skinmade ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือวิเคราะห์ เช่น Shoplus ถือเป็นสิ่งล้ำค่า Shoplus โดดเด่นในฐานะเครื่องมือวิเคราะห์ TikTok ที่ดีที่สุด โดยนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่ครอบคลุมเกี่ยวกับข้อมูลผลิตภัณฑ์ รวมถึงยอดดู การถูกใจ ความคิดเห็น การแชร์ และยอดขาย Shoplus อนุญาตให้ผู้ใช้ดูแนวโน้มหมวดหมู่ในประเทศขายหลักๆ ของ TikTok ทำให้มองเห็นการเปลี่ยนแปลงของตลาดในช่วงเวลาต่างๆ สิ่งนี้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถวัดการตั้งค่าและความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างเป็นกลาง โดยปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดให้สอดคล้องกัน

บทสรุป

การเดินทางของ Skinmade ในมาเลเซียเป็นตัวอย่างของพลังของการทำความเข้าใจตลาดในท้องถิ่น และใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มดิจิทัล เช่น TikTok เพื่อการเติบโตอย่างรวดเร็ว สำหรับแบรนด์ผู้บริโภครายใหม่ที่เข้ามาลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรงของ TikTok เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการมองเห็นและการมีส่วนร่วม แนวทางของ Skinmade นำเสนอพิมพ์เขียวแห่งความสำเร็จ โดยเน้นที่การแปลเป็นภาษาท้องถิ่น ความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรม และการใช้โซเชียลมีเดียเชิงกลยุทธ์ องค์ประกอบเหล่านี้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถจัดการกับความซับซ้อนของภูมิภาคที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลานี้ และสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการเติบโตและผลกระทบที่ยั่งยืน