Lanskap digital telah mengalami pergeseran besar dengan hadirnya TikTok, sebuah platform yang telah mendefinisikan ulang keterlibatan media sosial dan e-commerce. Salah satu kisah sukses yang menonjol adalah Skinmade, merek perawatan kulit Malaysia yang memanfaatkan TikTok untuk mencapai pertumbuhan luar biasa. Artikel ini mengeksplorasi seluk-beluk merek TikTok Shop dan dinamika produk yang sedang tren, dengan menggunakan perjalanan Skinmade sebagai studi kasus. Kami mendalami pasar kecantikan Asia Tenggara, lokalisasi produk yang strategis, dan penggunaan pemasaran TikTok yang efektif untuk memahami faktor-faktor kunci di balik kesuksesan Skinmade dan menawarkan wawasan bagi merek-merek konsumen baru yang memasuki pasar yang dinamis ini.

Pasar Kecantikan Asia Tenggara

Tinjauan Pasar

Pasar kecantikan di Asia Tenggara berada dalam fase ekspansi pesat, ditandai dengan pertumbuhan dinamis dan basis konsumen yang terus berkembang. Pada tahun 2024, nilai pasarnya sekitar $28,7 miliar, dengan Malaysia menyumbang 28% dari angka ini. Pertumbuhan di kawasan ini diproyeksikan akan terus berlanjut pada tingkat melebihi 10% setiap tahunnya, didorong oleh populasi generasi muda yang melek teknologi dan peningkatan pendapatan yang dapat dibelanjakan.

Wawasan Demografis

Populasi Malaysia yang berjumlah 33 juta jiwa sebagian besar terdiri dari orang Melayu (70%), diikuti oleh orang Tionghoa Malaysia (22,7%), dan sebagian kecil orang India dan kelompok etnis lainnya. Dengan PDB per kapita melebihi $10.000, konsumen Malaysia menunjukkan perilaku pembelian yang mirip dengan pasar negara maju, sehingga menjadikannya target utama bagi merek-merek baru.

Penetrasi Digital dan Kebiasaan Konsumen

Pada tahun 2023, tingkat penetrasi online untuk produk perawatan kulit di Malaysia mencapai 14%, mencerminkan lanskap e-commerce yang masih dalam tahap awal namun berkembang pesat. Tren ini mencerminkan perkembangan pasar Tiongkok pada tahun 2014, di mana penjualan online telah melonjak hingga mewakili 31% pasar. Kebiasaan konsumen Malaysia yang menggunakan TikTok selama perjalanan sehari-hari dan saat-saat senggang telah menjadikan platform ini sebagai saluran penting untuk menemukan dan membeli merek-merek baru.

Permintaan Produk

Mengingat iklim tropis di Asia Tenggara, produk tabir surya sangat populer, terutama pada bulan-bulan panas. Di Malaysia, peringkat penjualan tabir surya berada tepat di bawah serum dan pelembab, yang menunjukkan tingginya permintaan pasar yang dapat dimanfaatkan oleh merek-merek cerdas.

Skinmade: Memenuhi Kebutuhan Lokal dengan Produk yang Disesuaikan

Peluncuran dan Kesuksesan di TikTok

Skinmade memulai debutnya di TikTok Malaysia pada bulan Februari 2023, dan kesuksesan merek tersebut langsung terasa dan mendalam. Menurut Shoplus, toko TikTok Skinmade terjual sekitar 240.000 unit, menghasilkan total pendapatan sebesar MYR 10,75 juta (sekitar USD 1,66 juta).

Memahami Preferensi Lokal

Salah satu produk unggulan Skinmade adalah tabir surya berwarna yang dirancang khusus untuk pasar Malaysia. Tabir surya tradisional sering kali meninggalkan residu keputihan pada warna kulit yang lebih gelap dan kuning khas orang Malaysia, sehingga menimbulkan “white cast” yang tidak alami. Tabir surya berwarna dari Skinmade berpadu sempurna dengan warna kulit lokal, berfungsi ganda sebagai alas bedak ringan dan menjawab preferensi pasar akan cakupan komprehensif dan efek memutihkan.

Melayani Preferensi Kecantikan

Tren kecantikan Malaysia lebih menyukai riasan tebal dengan efek memutihkan dan menutupi secara nyata, kontras dengan tampilan halus dan alami yang populer di Asia Timur. Tabir surya berwarna Skinmade memenuhi preferensi ini, menawarkan produk yang melindungi dari sinar UV sekaligus berfungsi sebagai alas bedak, sehingga memenuhi permintaan lokal akan pemutihan dan cakupan yang intens.

Memanfaatkan TikTok untuk Pertumbuhan Eksplosif

Pemasaran Strategis di TikTok

TikTok telah terbukti menjadi platform yang sangat diperlukan untuk strategi pemasaran Skinmade. Akun TikTok merek tersebut, @skinmade.official, telah mengumpulkan 114.000 pengikut dan 1,5 juta suka, dengan konten yang berfokus pada demonstrasi produk, tutorial aplikasi, dan menyoroti manfaat produk lokal mereka.

Kolaborasi Influencer

Berkolaborasi dengan lebih dari 1.300 influencer, Skinmade telah menghasilkan 5.300 video promosi. Tabir surya berwarna biru terang saja ditampilkan di lebih dari 1.300 video dan 1.500 streaming langsung. Yang menonjol di antara para influencer ini adalah @lemira_k1m, seorang mikro-influencer dengan 43.000 pengikut. Video rutin perawatan kulitnya, yang menampilkan produk Skinmade, ditonton 250.000 kali dan diperkirakan mencapai 6.000 penjualan, menghasilkan GMV sebesar MYR 306.800 (USD 68.800).

Prospek Masa Depan untuk Merek Baru

Peluang dalam Acara Penjualan Besar

Untuk mempertahankan pertumbuhan, merek harus memanfaatkan acara penjualan yang signifikan seperti Festival Musim Panas Asia Tenggara dan "66 Mega Sale". Acara-acara ini menawarkan peluang bagus untuk menerapkan strategi pemasaran lokal dan memaksimalkan jangkauan dan konversi pada platform seperti TikTok.

Inovasi dan Adaptasi yang Berkelanjutan

Merek harus terus berinovasi dan beradaptasi dengan dinamika pasar yang terus berkembang. Kemampuan Skinmade untuk mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan konsumen tertentu menjadi kunci keberhasilannya. Dengan mempertahankan fokus pada lokalisasi dan memanfaatkan saluran pemasaran digital secara efektif, merek-merek baru dapat membangun kehadiran yang kuat di pasar kecantikan Asia Tenggara yang sedang berkembang.

Memanfaatkan Shoplus untuk Meningkatkan Wawasan

Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang kinerja merek TikTok seperti Skinmade, memanfaatkan alat analisis seperti Shoplus bisa sangat berharga. Shoplus menonjol sebagai alat analisis TikTok terbaik, menawarkan wawasan komprehensif tentang data produk termasuk penayangan, suka, komentar, pembagian, dan penjualan. Shoplus memungkinkan pengguna untuk melihat tren kategori di negara-negara penjualan utama TikTok, memberikan visibilitas terhadap dinamika pasar selama periode waktu yang berbeda. Hal ini memungkinkan merek untuk secara objektif mengukur preferensi dan permintaan pengguna, serta menyesuaikan strategi pemasaran mereka.

Kesimpulan

Perjalanan Skinmade di Malaysia menunjukkan kekuatan pemahaman pasar lokal dan memanfaatkan platform digital seperti TikTok untuk pertumbuhan pesat. Bagi merek-merek konsumen baru yang merambah ke Asia Tenggara, menguasai produk-produk TikTok yang sedang tren sangatlah penting untuk visibilitas dan keterlibatan. Pendekatan Skinmade menawarkan cetak biru kesuksesan, menekankan lokalisasi, relevansi budaya, dan penggunaan media sosial secara strategis. Elemen-elemen ini memungkinkan merek untuk menavigasi kompleksitas wilayah yang dinamis ini dan membangun pijakan yang kuat untuk pertumbuhan dan dampak yang berkelanjutan.