Home / Pos / Analisis Kasus Pemasaran Terbaik Tahunan TikTok 2023
Analisis Kasus Pemasaran Terbaik Tahunan TikTok 2023

Dengan munculnya platform media sosial, TikTok telah menjadi tempat berkembangnya kreativitas, ekspresi diri, dan konten yang menyenangkan. Namun, bukan hanya tempat untuk video-video pendek menari, lelucon, dan tantangan. Ini juga merupakan platform yang bagus bagi bisnis untuk menemukan dan mempromosikan produk-produk viral. Dalam artikel ini, kita akan mengetahui beberapa produk terlaris, mengapa mereka digemari, dan bagaimana memanfaatkan tren tersebut.

Rahasia di Balik Penjualan Terpanas: Minyak Pencabutan Gigi

Dari halaman ini, dapat ditemukan bahwa minyak pencabutan gigi ini mulai meningkatkan upaya siaran langsung dan penempatan video singkatnya pada akhir Oktober. Ini adalah periode lautan biru ketika Toko TikTok Amerika Serikat dibuka, dan pasar mengalami pertumbuhan tambahan. Ada 17 video yang terkait dengan produk ini dengan lebih dari 1 juta penonton, dan jumlah penonton tertinggi mencapai 18,5 juta. Itu dipublikasikan oleh influencer.

Menurut pemantauan fungsi, hashtag seperti #puppy, #pet, dan #pet supplies yang terkait dengan perawatan hewan peliharaan tetap populer, menunjukkan tren positif dalam mengalihkan lalu lintas. Mereka telah menjadi tag penting untuk video-video yang mempromosikan kategori terkait. Melalui fitur Pencarian Produk Super Shop Insights, ditemukan bahwa harga minyak pencabutan gigi ini relatif tinggi, mencari keseimbangan relatif antara faktor-faktor seperti biaya, tren konsumsi, tujuan pendapatan, dan penetapan harga pesaing, dengan demikian memastikan daya saing pasar produk dan margin keuntungan.

Produk Tunggal yang Eksplosif: Pemijat Wajah

Pengenalan

Menurut pemantauan data Super Shop Insights - Tren secara keseluruhan, kategori Kecantikan dan Perawatan Pribadi selalu menjadi penggerak lalu lintas utama dan tempat penjualan terpanas di pasar TikTok AS. Dalam persaingan pasar yang sengit, produk ini telah mengalami beberapa penyesuaian harga berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya memilih untuk mempengaruhi penjualan dengan titik harga yang rendah.

Video pendek dan siaran langsung saling melengkapi satu sama lain

Dari wawasan di halaman Rincian Produk Super Shop Insights, pemijat wajah Wavy Chic dengan cepat meningkatkan penjualannya melalui strategi promosi live streaming mulai dari akhir Oktober, mencapai puncaknya selama minggu belanja Black Friday dengan maksimum 58 sesi live streaming dalam satu hari. Setelah Black Friday, produk ini beralih fokus ke promosi video dan terus menguatkan upayanya dalam promosi.Strategi penetapan harga

Melalui fitur Pencarian Produk pada Super Shop Insights, ditemukan bahwa harga massager wajah Wavy Chic relatif rendah dibandingkan pesaing serupa, dengan harga tertinggi pesaing serupa mencapai $26 dan harga terendah $9. Tingkat komisi adalah 20%, sesuai dengan tingkat pesaing pada periode yang sama, tetapi harga adalah yang terendah di antara 3 produk teratas dalam hal penjualan, mengindikasikan kemungkinan adopsi strategi "keuntungan rendah, penjualan tinggi".

Produk Terlaris: Krim Ketek

 

Pengenalan

Menurut pemantauan data Super Shop Data - Halaman Detil Produk, pada tahap awal peluncuran, krim ini berfokus pada promosi siaran langsung, tetapi volume penjualan pada saat itu tidak ideal. Pada paruh kedua tahun ini, produk ini mengubah rute promosi tunggalnya dan menambahkan video serta kaitan dengan influencer berdasarkan siaran langsung, sehingga secara efektif meningkatkan penjualan melalui strategi pemasaran yang beragam dengan tiga garis paralel "video, influencer, dan siaran langsung".

Promosi: video pendek

Menurut pemantauan data dari halaman Detail Produk Super Shop Data, pada Q3, selain melalui siaran langsung (livestreaming), krim ketiak ini mulai dipromosikan melalui video pendek. Produk ini terkait dengan lebih dari 4800 video, dengan rilis harian puncak sebanyak 250 video dan volume pemutaran tertinggi mencapai 11,1 juta.

Strategi penetapan harga

Melalui fungsi Pencarian Produk - Data Super Shop, ditemukan bahwa krim ketiak ini memiliki harga terendah di antara produk-produk pesaing serupa. Produk dengan penjualan tinggi terkonsentrasi dalam rentang harga menengah hingga rendah. Selain itu, tingkat komisi sebesar 15% berada pada level pasar umum, dengan sedikit perbedaan dari produk serupa.

Setelah memahami produk peledak, mari kita lihat produk peledak apa yang ada di beberapa toko dan metode pemasaran apa yang mereka gunakan untuk menarik pengunjung.

Toko Kasus: MySmileUS 

Produk-produk yang laris terjual teratas 4

 

Metode promosi

Penjualan Langsung dengan Akun Toko Sendiri dan Distribusi Siar Langsung. Secara khusus: Toko MySmileUS menggunakan siaran langsung untuk menarik pelanggan dan memperluas jangkauannya, dengan rata-rata 5 siaran langsung per hari.

Pada saat yang sama, toko MySmileUS memiliki akun influencer sendiri dan terkait dengan lebih dari 110 video. Akun miliknya menduduki peringkat pertama di peringkat 10 influencer toko MySmileUS.

MySmileUS berfokus pada bidang perawatan gigi pemutihan di tokonya, mengadopsi strategi fokus pada yang besar dan melepaskan yang kecil. Ini menekankan promosi beberapa produk terlaris untuk mendorong pertumbuhan kinerja toko.

Pada saat yang sama, MySmileUS juga memberikan perhatian yang besar pada lalu lintas akun toko dan retensi konsumen. Dengan mendiversifikasi tampilan fitur produk melalui siaran langsung, ini tidak hanya menarik konsumen baru tetapi juga mempertahankan minat pelanggan lama, sehingga meningkatkan kemauan mereka untuk membeli. Sampai batas tertentu, ini mempromosikan pertumbuhan penjualan dan membentuk dasar yang kokoh untuk pengembangan jangka panjang toko.

Kasus Toko: The Beachwaver

Empat produk terlaris

  

Promosi: akun streaming dan distribusi video

Tokoku punya fokus pada lalu lintas streaming langsung pada paruh kedua tahun ini. Saat ini, terdapat lebih dari 5.600 streaming langsung terkait, dengan minimal 15 streaming langsung per hari pada paruh kedua tahun ini. Kami sangat memperhatikan industri tata rambut dan mengeksplorasi lalu lintas produk secara intensif.

Pada saat yang sama, toko Beachwaver secara luas berhubungan dengan video-video terkait, dengan fokus pada produk utama (Rotating Curling Iron - Midnight Rose) dengan lebih dari 1000 asosiasi video dan lebih dari 170 produk saat ini terkait dengan 3.1K video, secara signifikan memperluas cakupan lalu lintas produk.

Toko Beachwaver secara mendalam mengembangkan jalur tata rambut dan menggunakan taktik siaran langsung berintensitas tinggi untuk menjelajahi kedalaman penjualan produk.

Dengan fokus pada promosi produk utama (Rotating Curling Iron - Midnight Rose), hal ini memastikan bahwa informasi produk utama dapat tersebar dengan efisien di antara kelompok konsumen target. Dengan bantuan segmentasi jalur produk dan strategi promosi yang beragam, hal ini memperkaya bentuk presentasi produk, sehingga mencapai dan menarik konsumen potensial dalam skala yang lebih luas dan mencapai pertumbuhan penjualan yang signifikan.

Toko Kasus: Oumkorich

 

Promosi: Akun Penjualan Langsung dan Distribusi Streaming

Secara khusus: oumkorich, saluran penjualan utama untuk produk-produk di toko ini adalah melalui video terkait dari akun toko sendiri. Penjualan yang diperkirakan dari video terkait dengan peringkat tertinggi di toko ini dapat mencapai lebih dari $800K.

Pada saat yang sama, oumkorich, toko tersebut telah membangun matriks akun influencer sendiri, dengan 9 influencer yang terkait dengan toko, semuanya merupakan akun influencer yang dibangun sendiri. Oumkorich, toko tersebut tidak mengadopsi metode periklanan dalam skala besar, tapi mengandalkan penelitian pasar dan kontrol yang tepat terhadap strategi platform untuk mendorong pertumbuhan performa toko secara keseluruhan. Strategi ini, yang lebih mengandalkan strategi platform dan penelitian pasar untuk memanfaatkan penjualan melalui sumber daya akun sendiri, telah sejauh ini mengurangi biaya pemasaran dan mengoptimalkan struktur keuntungan.

Di sini

TikTok menyediakan alat analisis data gratis dan berbayar yang dapat membantu Anda menemukan produk yang sedang tren. Alat-alat ini dapat memberikan wawasan berharga tentang perilaku pengguna dan membantu Anda memahami produk dan tren mana yang disukai oleh pengguna.

Shoplus adalah alat analitik TikTok yang powerful yang memberikan data TikTok yang akurat secara real-time. Pengguna Shoplus dapat menggunakan alat ini sebagai pelacak analitik TikTok untuk mendapatkan inspirasi video, mencari kreator TikTok teratas, menganalisis pesaing TikTok, dan sebagainya.

Want to get the full copy of the analysis report?

Register a Shoplus account for FREE today

And send your email address to our LINE/WhatsApp social network!