ในช่วงครึ่งแรกของปี TikTok เผชิญกับการตรวจสอบอย่างเข้มงวดและข้อกังวลด้านความปลอดภัยของข้อมูลในอเมริกาเหนือ อย่างไรก็ตาม ในเดือนกันยายน บริษัทสามารถเปิด "กล่องทองคำ" ของ TikTok Shop ในอเมริกาเหนือได้อย่างง่ายดาย โดยนำโอกาสใหม่ๆ ที่เพิ่มขึ้นมาสู่เส้นทางอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ในขณะเดียวกัน ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ดีดตัวขึ้นอย่างรวดเร็วหลังจากการชะลอตัวในช่วงสั้นๆ ในขณะที่ตลาดตะวันออกกลางและสหราชอาณาจักรยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง

เมื่อมองย้อนกลับไปในช่วง 360 วันที่ผ่านมาในเวทีอีคอมเมิร์ซของ TikTok มีทั้งขึ้นๆ ลงๆ แต่โดยรวมแล้ว มันเป็นการเดินทางที่ค่อนข้างราบรื่น และผู้ขาย ผู้สร้าง และผู้ลงโฆษณาที่เป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางล้วนได้รับประโยชน์จากการเดินทางนี้

ด้วยแรงผลักดันสองประการจากตลาด S-tier ของอเมริกาเหนือและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ TikTok ซึ่งผสมผสานโซเชียลและอีคอมเมิร์ซเข้ากับปริมาณการเข้าชมจำนวนมากและการไหลเข้าของเงินทุน กำลังค่อยๆ กำหนดภูมิทัศน์ของตลาดโลก กระแสอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นกำลังแพร่กระจายไปทั่วโลก และผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ตระหนักถึงแอปที่มีต้นกำเนิดมาจากประเทศจีน - TikTok

ต่อไป เราจะนำเสนอ "ปีแห่งการทบทวน" ของ TikTok สำหรับปี 2023 ด้วยการสรุปจุดเด่นทางธุรกิจของ "ปีที่ขยายตัว" ของ TikTok Shop เราจะสำรวจวิธีการสร้างรายได้และเคล็ดลับความมั่งคั่งของร้านค้าและแบรนด์ที่สร้าง GMV หลายล้านในปี 2023 ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจแก่ผู้ขายในปี 2567

องค์ประกอบสี่ประการในต่างประเทศ

ความละเอียดสูง & การล้างสมอง & เทคนิคพิเศษ & การปรับแต่งส่วนบุคคล

จากการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดการค้าเนื้อหาในต่างประเทศในช่วงสองปีที่ผ่านมา ผู้เขียนเชื่อว่าการพัฒนาอีคอมเมิร์ซของ TikTok มีลักษณะเด่นหลักคือความไม่เท่าเทียมกันของข้อมูลในการเลือกผลิตภัณฑ์ ตามด้วยกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา

อย่างไรก็ตาม ขณะนี้ตลาดทั้งหมดอยู่ในสถานะที่ค่อนข้างวุ่นวาย ธุรกิจบางแห่งเชี่ยวชาญกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ ยังไม่เชี่ยวชาญ พวกเขาพึ่งพาความสำเร็จในอดีตใน Amazon เพื่อสานต่อสถานะของตนในสนามรบ TikTok วิธีการพิสูจน์ความสำเร็จที่ได้รับการพิสูจน์แล้วนั้นดีอย่างไม่ต้องสงสัย ถึงกระนั้น ณ จุดนี้ หากมีแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ข้อมูลของบุคคลที่สามที่นำเสนอเนื้อหาที่ได้เปรียบและความไม่เท่าเทียมกันของข้อมูล นั่นจะไม่ใช่เรื่องยากใช่ไหม

Zhang Yiming ผู้ก่อตั้ง TikTok เคยกล่าวไว้ว่าตรรกะของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ TikTok ประสบความสำเร็จคือ "ความละเอียดสูงแบบเต็มหน้าจอ + เพลงที่ติดหู + ฟิลเตอร์เอฟเฟกต์พิเศษ + อัลกอริธึมการแนะนำส่วนบุคคล" ความสำเร็จของ TikTok ในตลาดต่างประเทศมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับสี่ประเด็นนี้

อัลกอริธึมการแนะนำส่วนบุคคลสอดคล้องกับการตั้งค่าการเรียกดูของผู้ใช้ ระบบนิเวศของเนื้อหาที่หลากหลายและหลากหลายช่วยเพิ่มการรักษาผู้ใช้ เพลงที่ติดหูช่วยเพิ่มการเผยแพร่เนื้อหา และท้ายที่สุด เนื้อหาไวรัลก็ถูกสร้างขึ้น ตั้งแต่ฟิลเตอร์ "ชิ้นแตงโม" ที่กำลังเป็นกระแสบนอินเทอร์เน็ตในช่วงสองปีที่ผ่านมา ไปจนถึงวิดีโอท้าทายการเปลี่ยนแปลงของ TikTok ในปัจจุบัน เห็นได้ชัดว่าตรรกะของไวรัลนี้ก้าวข้ามขีดจำกัด และความนิยมที่เพิ่มขึ้นของ TikTok ก็มีสาเหตุมาจากองค์ประกอบหลักทั้งสี่นี้เช่นกัน

เมื่อพูดถึงวิดีโออีคอมเมิร์ซและวิดีโอโปรโมตผลิตภัณฑ์ของ TikTok จากการตรวจสอบข้อมูลโดยแพลตฟอร์ม Superstore วิดีโอที่มียอดขายดีเยี่ยมมักจะมียอดดูมากกว่า 200 ล้านครั้ง แท็กวิดีโอและการจัดอันดับหัวข้อได้รับการอัปเดตบ่อยครั้ง และแนวโน้มการเข้าชมเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ผู้ขายและผู้สร้างจำเป็นต้องคว้าโอกาสในการเข้าชมแบบเรียลไทม์และผลิตวิดีโอสั้นที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ ความคิดสร้างสรรค์ยังได้รับการขัดเกลาและเฉพาะกลุ่มมากขึ้น ขณะเดียวกันก็ปรับให้เข้ากับเทรนด์และนวัตกรรมในท้องถิ่น

TikTok E-Commerce

Expansion Year, Going 'All Out' in the U.S. Market

Due to the opening of local stores in the United States, the American market has witnessed the 'expansion year' of TikTok Shop, with record-breaking sales, revenue, and the number of new store openings since TikTok Shop was launched.

The model of short video e-commerce may be relatively unfamiliar to overseas users, but for our own sellers, it's no longer a novelty. Everyone can easily transplant proven popular content models from China to overseas markets, turning them into new business growth points.

But is it really that simple?

In fact, since 2021, TikTok has actively encouraged its e-commerce sellers to expand their overseas business. During the expansion phase of TikTok Shop, there have already been well-established suppliers, and everyone has been eagerly awaiting this opportunity.

Despite the platform's ups and downs, some sellers chose to exit during the waiting period for 'compliant onboarding.' However, in the second half of 2023, TikTok's rapid growth in the U.S. market attracted more domestic sellers from Douyin (TikTok's counterpart in China), Southeast Asian TikTok sellers going global, and sellers from other international platforms. As soon as the policy opened up, sellers who entered during the dividend period, leveraging their experience in running content e-commerce on Douyin domestically, saw a substantial increase in their income.

Some sellers have also revealed to us that the growth of entering sellers has been too rapid, and the sunk costs have increased. Product promotion and marketing can no longer solely rely on buying user traffic for 'set and forget' results, and the effectiveness of buying user traffic is not as noticeable as before. By 2024, new sellers aiming to strike gold in the U.S. market will also need to carefully plan their business strategies.

In order to stabilize businesses and attract potential consumers, TikTok continues to roll out new e-commerce strategies and operational tools to support sellers and brands on the platform. For example, adjustments to security deposits in the Southeast Asian region, the launch of the Southeast Asian Mall, and the introduction of the fully managed 'one-stop shop' model demonstrate the platform's capabilities. Additionally, TikTok successfully brought the Indonesian TikTok Shop back online in just two months at the end of 2023.

With the growing user base on TikTok, it is expected that TikTok will continue to strengthen its e-commerce capabilities, bridging the gap between content traffic and monetization for content e-commerce. This will further establish TikTok Shop as a crucial platform for content commerce.

ติ๊กต๊อก อีคอมเมิร์ซ

ปีที่ขยายตัว 'ออกหมด' ในตลาดสหรัฐฯ

เนื่องจากการเปิดร้านค้าในท้องถิ่นในสหรัฐอเมริกา ตลาดในอเมริกาจึงได้เห็น 'ปีแห่งการขยายตัว' ของ TikTok Shop ด้วยยอดขาย รายได้ และจำนวนการเปิดร้านค้าใหม่ทำลายสถิตินับตั้งแต่เปิดตัว TikTok Shop

โมเดลของอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นอาจไม่คุ้นเคยสำหรับผู้ใช้ในต่างประเทศ แต่สำหรับผู้ขายของเราเอง นี่ไม่ใช่สิ่งแปลกใหม่อีกต่อไป ทุกคนสามารถย้ายโมเดลเนื้อหายอดนิยมที่ได้รับการพิสูจน์แล้วจากจีนไปยังตลาดต่างประเทศได้อย่างง่ายดาย โดยเปลี่ยนให้กลายเป็นจุดเติบโตทางธุรกิจใหม่

แต่มันง่ายขนาดนั้นจริงเหรอ?

ในความเป็นจริง ตั้งแต่ปี 2021 TikTok ได้สนับสนุนผู้ขายอีคอมเมิร์ซอย่างแข็งขันให้ขยายธุรกิจในต่างประเทศ ในช่วงการขยายธุรกิจของ TikTok Shop มีซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว และทุกคนต่างก็รอคอยโอกาสนี้อย่างกระตือรือร้น

แม้ว่าแพลตฟอร์มจะขึ้นๆ ลงๆ ผู้ขายบางรายก็เลือกที่จะออกในระหว่างช่วงรอ "การเริ่มต้นใช้งานที่เป็นไปตามข้อกำหนด" อย่างไรก็ตาม ในช่วงครึ่งหลังของปี 2023 การเติบโตอย่างรวดเร็วของ TikTok ในตลาดสหรัฐฯ สามารถดึงดูดผู้ขายในประเทศได้มากขึ้นจาก Douyin (คู่ค้าของ TikTok ในจีน) ผู้ขาย TikTok ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ไปทั่วโลก และผู้ขายจากแพลตฟอร์มต่างประเทศอื่นๆ ทันทีที่นโยบายเปิดขึ้น ผู้ขายที่เข้าสู่ช่วงจ่ายเงินปันผลโดยใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ในการดำเนินการอีคอมเมิร์ซเนื้อหาบน Douyin ในประเทศ พบว่ารายได้ของพวกเขาเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ผู้ขายบางรายยังเปิดเผยต่อเราว่าการเติบโตของผู้ขายที่เข้าสู่ตลาดนั้นเร็วเกินไป และต้นทุนที่จมก็เพิ่มขึ้น การส่งเสริมผลิตภัณฑ์และการตลาดไม่สามารถพึ่งพาการซื้อการเข้าชมของผู้ใช้เพียงอย่างเดียวอีกต่อไปสำหรับผลลัพธ์ที่ 'ตั้งค่าและลืม' และประสิทธิภาพของการซื้อการเข้าชมของผู้ใช้ก็ไม่เป็นที่สังเกตได้เหมือนเมื่อก่อน ภายในปี 2024 ผู้ขายรายใหม่ที่มีเป้าหมายที่จะโจมตีทองคำในตลาดสหรัฐฯ จะต้องวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจของตนอย่างรอบคอบด้วย

ในปี 2023 ไม่ใช่แค่ผู้ขายในประเทศที่มีความกระตือรือร้นในการก้าวไปสู่ระดับโลก แต่ยังรวมถึงผู้มีอิทธิพลในประเทศด้วย บุคคลสำคัญอย่างหลัวหยงห่าว หยูมินหง และล่าสุด 'Crazy Little Yang Brother' รวมถึงบุคคลอื่นๆ ได้ใช้ประโยชน์จากช่องว่างในปัจจุบันในขั้นตอนการพัฒนาของเศรษฐกิจอินฟลูเอนเซอร์และอีคอมเมิร์ซทั้งในประเทศและต่างประเทศ ผู้มีอิทธิพลชั้นนำเหล่านี้ซึ่งมีประสบการณ์สั่งสมมาในตลาดภายในประเทศ กำลังก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศอย่างมั่นใจ ในขณะที่บล็อกเกอร์ชั้นนำเดินทางไปต่างประเทศ ไม่ว่าพวกเขาจะสามารถ 'ปลุกปั่นพายุ' และพัฒนา SOP (ขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน) ที่ใช้งานได้จริงสำหรับแบรนด์ ผู้มีอิทธิพลในประเทศ และแม้แต่ผู้ขายรายเล็กและขนาดกลางหรือไม่นั้น ยังคงต้องรอพบเห็นในปี 2567 "

ดูเหมือนว่าอินฟลูเอนเซอร์และอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำจากประเทศจีนกำลังสำรวจโอกาสในต่างประเทศ โดยใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของพวกเขาเพื่อสร้างกลยุทธ์ใหม่และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับตลาดต่างประเทศในปี 2567

แบรนด์และผู้ค้า:

การปลูกฝังเนื้อหาคุณภาพสูงโดยกำหนดเป้าหมายโอกาสที่ทำกำไร

1. แบรนด์และผู้ค้าควรติดตามเทรนด์เนื้อหาของ TikTok อย่างใกล้ชิด ในปัจจุบัน ความคิดสร้างสรรค์และคุณภาพของเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ และควรลงทุนทรัพยากรเพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูดและแบ่งปันได้ แทนที่จะซื้อการเข้าชมของผู้ใช้โดยสุ่มสี่สุ่มห้า

2. เนื่องจากจำนวนผู้ขายเข้าสู่แพลตฟอร์มเพิ่มมากขึ้น การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดจึงต้องได้รับการปรับปรุงให้มากขึ้น แบรนด์และผู้ค้าควรปรับแต่งกลยุทธ์การดำเนินงานอีคอมเมิร์ซให้เหมาะกับลักษณะเฉพาะและความต้องการของตลาด

3. ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงนโยบายและแนวโน้มอีคอมเมิร์ซในช่วงระยะเวลาจ่ายเงินปันผลและคว้าโอกาสทางธุรกิจ นอกจากนี้ ให้จับตาดูกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซใหม่และเครื่องมือการดำเนินงานที่นำเสนอโดยแพลตฟอร์ม และใช้ทรัพยากรแพลตฟอร์มอย่างเต็มที่

4. ใช้ความร่วมมือของผู้มีอิทธิพลอย่างยืดหยุ่นเพื่อสร้างภาพลักษณ์และชื่อเสียงของแบรนด์ ซึ่งสามารถช่วยปรับปรุงความไว้วางใจและความภักดีของผู้ใช้

สรุป

TikTok มีผลการดำเนินงานที่โดดเด่นในปี 2023 แม้จะต้องเผชิญกับความท้าทาย เช่น การเปลี่ยนแปลงนโยบาย ยังคงขยายไปสู่พื้นที่ใหม่ๆ มากมายภายในภูมิทัศน์ธุรกิจระดับโลก ในขณะที่ TikTok ขยายการแสดงตนในตลาด ผู้ขาย แบรนด์ และผู้มีอิทธิพลจำนวนมากพยายามที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสของแพลตฟอร์ม

To view the latest 2024 TikTok data and unlock exclusive features, click hereshoplus to sign up and stay ahead of the trends.