Trong bối cảnh tiếp thị kỹ thuật số ngày càng phát triển, TikTok không chỉ cách mạng hóa phương tiện truyền thông xã hội mà còn nổi lên như một nền tảng quan trọng cho các thương hiệu muốn thâm nhập thị trường làm đẹp và chăm sóc da. Một ví dụ nổi bật về sức mạnh biến đổi của TikTok là The Originote, một thương hiệu làm đẹp của Indonesia đã đạt được thành công chưa từng có ở Đông Nam Á, đặc biệt là trên TikTok.

Brand Overview

The Originote is a locally beloved Indonesian brand renowned for its wide array of skincare essentials including hydrating creams, serums enriched with hyaluronic acid, and sunscreens formulated for tropical climates. Positioned as an affordable luxury, products are priced attractively between 15 to 25 RMB, ensuring accessibility without compromising on quality. The brand has strategically leveraged multiple e-commerce platforms such as TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia, and Sociolla to maximize its market reach and impact.

Sự trỗi dậy thống trị của cửa hàng TikTok

Chiến lược mở rộng mặt tiền cửa hàng

Trọng tâm chiến lược thị trường của The Originote là sự hiện diện mạnh mẽ trên TikTok Shop, nơi họ vận hành 10 cửa hàng khác nhau trên khắp Đông Nam Á. Trong đó bao gồm 3 cửa hàng ở Indonesia, 2 ở Malaysia, 2 ở Việt Nam, 2 ở Philippines và 1 ở Thái Lan. Mỗi mặt tiền cửa hàng đều được điều chỉnh tỉ mỉ theo sở thích và hành vi của người tiêu dùng địa phương, phản ánh sự hiểu biết sâu sắc của thương hiệu về thị trường khu vực và cam kết tương tác cá nhân hóa.

Hợp tác với người ảnh hưởng: Động lực chính dẫn đến thành công

Yếu tố quan trọng đằng sau sự nổi lên nhanh chóng của The Originote là sự hợp tác chiến lược với hơn 50.000 người có ảnh hưởng ở địa phương. Những người có ảnh hưởng này, bao gồm những cái tên đáng chú ý như @BeautyWithGrace và @SkincareSavvy, đóng vai trò then chốt trong việc nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu và củng cố niềm tin của người tiêu dùng. Thông qua mối quan hệ cộng sinh kết hợp sự chứng thực của người có ảnh hưởng với vị trí mặt tiền cửa hàng chiến lược, The Originote đã khai thác hiệu quả hệ sinh thái năng động của TikTok để thúc đẩy mức tăng trưởng doanh số bán hàng chưa từng có.

Danh mục sản phẩm đa dạng: Đáp ứng mọi nhu cầu chăm sóc da

Cung cấp sản phẩm toàn diện

Ngoài loại kem dưỡng ẩm bán chạy nhất, The Originote còn tự hào có dòng sản phẩm đa dạng bao gồm 27 giải pháp chăm sóc da được tuyển chọn tỉ mỉ. Từ các phương pháp điều trị mụn trứng cá cho đến serum trẻ hóa và các sản phẩm chống nắng thiết yếu, mỗi sản phẩm đều được tạo ra để giải quyết các mối quan tâm chăm sóc da cụ thể phổ biến trên khắp Đông Nam Á. Sự đa dạng hóa chiến lược này không chỉ nâng cao sự lựa chọn của người tiêu dùng mà còn củng cố danh tiếng của The Originote như một nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc da toàn diện phục vụ các nhu cầu nhân khẩu học đa dạng.

Bộ chăm sóc da phù hợp cho thị trường khu vực

Nhận thấy được sở thích đa dạng của người tiêu dùng ở các thị trường Đông Nam Á khác nhau, The Originote đã giới thiệu các bộ sản phẩm chăm sóc da có thể tùy chỉnh được thiết kế để tối ưu hóa trải nghiệm và sự hài lòng của người dùng. Ví dụ: ở Indonesia, thương hiệu này cung cấp bộ "Chăm sóc chống lão hóa sáu trong một" có giá 172 RMB, trong khi ở Malaysia, gói "Kem dưỡng ẩm + Serum hai trong một" có giá 24 RMB. Những bộ tuyển chọn này không chỉ thúc đẩy doanh số bán hàng mà còn thúc đẩy lòng trung thành với thương hiệu bằng cách cung cấp các giải pháp phù hợp đáp ứng kỳ vọng của người tiêu dùng địa phương.

Kem dưỡng ẩm Hyalucera: Sản phẩm chủ lực của thương hiệu

Trọng tâm câu chuyện thành công của The Originote nằm ở sản phẩm nổi bật, Kem dưỡng ẩm Hyalucera. Được pha trộn với sự pha trộn mạnh mẽ của axit hyaluronic, ceramides và chiết xuất vi tảo, loại kem dưỡng ẩm này nổi bật nhờ sức hấp dẫn phổ biến trên mọi loại da. Có giá cạnh tranh ở mức 18,2 RMB, nó mang lại giá trị đặc biệt mà không ảnh hưởng đến hiệu quả. Kem dưỡng ẩm Hyalucera không chỉ trở thành sản phẩm bán chạy nhất mà còn gây sốt trên TikTok, với hơn 167 triệu đơn vị được bán ra và doanh thu vượt quá 4 tỷ RMB tính đến tháng 1 năm 2024.

Khám phá thêm các sản phẩm làm đẹp lan truyền trên TikTok: Sử dụng Shoplus để hiểu biết sâu sắc về thị trường

Nếu bạn đang muốn khám phá thêm các thương hiệu làm đẹp TikTok mẫu mực như The Originote, thì việc tận dụng các công cụ như Shoplus có thể cung cấp những hiểu biết sâu sắc vô giá. Shoplus đóng vai trò là công cụ theo dõi phân tích TikTok hiệu quả, đặc biệt có lợi cho những người bán hàng tại cửa hàng TikTok đang tìm kiếm sản phẩm chiến thắng và đánh giá tiềm năng thị trường. Trình xem phân tích TikTok miễn phí này cho phép người bán và người sáng tạo theo dõi xu hướng TikTok, theo dõi lượt xem và lượt thích của các hashtag đột phá trong các khung thời gian cụ thể, đồng thời khám phá các hashtag thịnh hành liên quan đến sản phẩm của họ. Hơn nữa, Shoplus cho phép người dùng xem xu hướng danh mục trên các quốc gia bán hàng chính của TikTok trong các giai đoạn khác nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho các quyết định tiếp thị và lập kế hoạch chiến lược sáng suốt.

Triển vọng tương lai và mở rộng thị trường

Nhìn về phía trước, The Originote vẫn cam kết mở rộng dấu ấn thị trường của mình ra ngoài các nền tảng kỹ thuật số, bao gồm cả các sản phẩm lan truyền trên TikTok. Vào tháng 5 năm 2023, thương hiệu này đã công bố kế hoạch đầu tư vào lĩnh vực bán lẻ ngoại tuyến bằng cách hợp tác với các chuỗi toàn cầu như Guardian. Động thái chiến lược này nhằm mục đích khai thác cơ sở người tiêu dùng rộng lớn hơn và củng cố hơn nữa vị thế dẫn đầu thị trường về các giải pháp chăm sóc da giá cả phải chăng trên khắp Đông Nam Á.

Phần kết luận

Tóm lại, thành công vượt trội của The Originote trên TikTok nhấn mạnh khả năng tiếp thị kỹ thuật số, đổi mới sản phẩm và chiến lược lấy người tiêu dùng làm trung tâm. Bằng cách điều chỉnh các dịch vụ của mình cho phù hợp với sở thích ngày càng tăng của người tiêu dùng, khai thác sức ảnh hưởng của những người có ảnh hưởng tại địa phương và duy trì cam kết kiên định về giá cả phải chăng và chất lượng, The Originote không chỉ thống trị danh mục làm đẹp của TikTok mà còn đặt ra chuẩn mực cho các thương hiệu khác đang khao khát nắm bắt sự phát triển đang phát triển của Đông Nam Á thị trường chăm sóc da. Khi tiếp tục mở rộng sự hiện diện ngoại tuyến và đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình, The Originote sẵn sàng duy trì quỹ đạo tăng trưởng và củng cố vị thế là người đi đầu trong ngành làm đẹp, cung cấp các giải pháp chăm sóc da dễ tiếp cận, gây được tiếng vang với người tiêu dùng trong khu vực.