Shoplus sẽ trình bày thông tin Giá trị Người tiêu dùng TikTok 2023 từ các ngành công nghiệp khác nhau, cung cấp cái nhìn sâu sắc về giá cả và xu hướng trong các ngành như Làm đẹp và Chăm sóc cá nhân, Sở thích và Sưu tập, Quần áo và Đồ lót nữ, và Cung cấp đồ dùng gia đình trong suốt năm.

Consumer Value Insights' trong tiếng Việt được dịch là 'Thông tin về giá trị người tiêu dùng

Người tiêu dùng đang bắt đầu chú ý nhiều hơn đến ý nghĩa cá nhân của một thương hiệu, chứ không chỉ là vai trò của nó trong xã hội, làm cho những giá trị xã hội và cảm xúc mà một thương hiệu đại diện trở nên quan trọng hơn. Đặc biệt đối với những thương hiệu truyền thống đã lâu năm, tiếp thị thương hiệu có thể nhấn mạnh di sản thương hiệu, sử dụng câu chuyện mang tính hoài niệm, củng cố hình ảnh thương hiệu đáng tin cậy và tạo ra kết nối tình cảm sâu hơn với người tiêu dùng.

Ngoài ra, người tiêu dùng có xu hướng đánh giá cao khái niệm 'giá trị' và có các định nghĩa chất lượng đa dạng. Do yếu tố ngân sách, người tiêu dùng sẽ khắt khe hơn và cân nhắc sự lựa chọn tiêu dùng của mình, cân nhắc sự cân bằng giữa chất lượng và giá thành. Ví dụ, các yếu tố như sự liên tục, tiện lợi và xu hướng quốc gia là quan trọng, nhưng các thương hiệu nên tập trung vào việc trình bày sự hữu ích về chất lượng của sản phẩm để truyền tải một cảm giác giá trị cho người tiêu dùng.

Vẻ đẹp và chăm sóc cá nhân: "giá thấp, nhu cầu ổn định, tiềm năng tăng trưởng cao"

Trong ngành công nghiệp làm đẹp và chăm sóc cá nhân, các sản phẩm có giá trung bình đến thấp đáp ứng tốt mong đợi về giá của người tiêu dùng. Đặc biệt, các sản phẩm có giá từ 0-20 đô la, cả doanh nghiệp và người tiêu dùng đều thể hiện sự nhiệt tình, dẫn đến tăng doanh số và nhu cầu. Từ tháng Tám cho đến hiện tại, thị trường Mỹ đã thấy nỗ lực tập trung trong phạm vi giá từ 0-20 đô la trong ngành công nghiệp làm đẹp và chăm sóc cá nhân, mà được người tiêu dùng yêu thích và xem như một thị trường cạnh tranh.

Quần áo và nội y của phụ nữ: Hãy cẩn trọng với con đường có giá cao

'TikTok shop seller đã đạt được kết quả xuất sắc trong việc bố trí quần áo và nội y nữ có giá từ 0-20 và từ 101-200 USD, cho thấy mức độ nhiệt huyết cao của người tiêu dùng.'

Về tổng thể thị trường trong nửa cuối năm, mức giá bán chính cho trang phục nữ trên các nền tảng thương mại điện tử tại Mỹ tập trung chủ yếu trong khoảng giá 0-20 USD. Giá thấp tiếp tục là chủ đề chính cho doanh số cao trong trang phục nữ.

Thể thao và Ngoài trời: Có thể mạnh mẽ chọn lựa con đường đắt đỏ

Trong Black Friday, thị trường Hoa Kỳ đã thể hiện mức độ phấn khởi cao của người tiêu dùng đối với các loại hình thể thao và ngoài trời. Các tiểu mục như quần áo thể thao, thiết bị thể thao, dụng cụ ngoài trời và thiết bị thể dục đã trở nên cực kỳ phổ biến. Động lực bán hàng cho các sản phẩm trong khoảng giá thấp, trung và cao là mạnh mẽ, khiến nó trở thành một mảng tiềm năng trong thị trường Hoa Kỳ hiện tại.

Trọng tâm chính của nỗ lực mua sắm là ở phạm vi giá thấp từ 0-20 USD, nhưng không có nhiều công ty sẵn lòng đầu tư và có thể cung cấp hiệu quả chi phí cuối cùng. Trái ngược với tâm lý thị trường, phạm vi giá thấp hiện tại có một khoảng trống thị trường nhất định, đáng để "tìm kiếm món hời".

Sản phẩm di động và số hóa: Tăng cường sức mạnh ở phân khúc trung

Kể từ Q4, các nhà bán hàng trên thị trường Mỹ đã thể hiện sự hăng hái vừa phải đối với các sản phẩm tầm trung có giá từ 40-100 USD, nhưng người tiêu dùng lại có phản ứng trái ngược. Doanh số bán hàng của các sản phẩm di động và kỹ thuật số trong khoảng giá từ 60-100 USD đã tăng vọt. Tương tự, người tiêu dùng đã thể hiện sự hăng hái lớn đối với các sản phẩm giá rẻ dưới 20 USD và các sản phẩm giá cao trên 100 USD. Khi đến với các sản phẩm kỹ thuật số, người tiêu dùng tin rằng "tiền không phải là vấn đề" ngay cả khi họ theo đuổi giá thấp. Miễn là sản phẩm đáp ứng được nhu cầu hiện đại và duy trì chất lượng, người tiêu dùng vẫn sẵn lòng trả tiền cho chúng.

Sở thích và Bộ sưu tập: $20 hoặc ít hơn là tạo nhiều áp lực quá.

Sự tăng trưởng doanh số của các phân khúc giá trị trong các sở thích và sưu tập là lạc quan, và nhận định của những người bán hoàn toàn phù hợp với nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, khoảng giá từ 0-20 đô la là nơi mà người bán có niềm tin cao nhất, nhưng người tiêu dùng không hoàn toàn tin tưởng vào điều đó. Người bán có thể điều chỉnh số lượng sản phẩm giá rẻ hạng thấp để tránh tình trạng phản ứng trái ngược.

"Hiện nay, sự hăng hái của thị trường đối với các sản phẩm thuộc danh mục sở thích và sưu tầm ở nhiều mức giá khác nhau là rất cao, nhưng tỷ lệ bán hàng tổng thể không đáng kể. Việc tham gia thị trường đồng nghĩa với việc đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt, do đó việc phát triển chiến lược tiếp thị và lựa chọn sản phẩm là cấp thiết."

Làm đẹp và chăm sóc cá nhân: Tập trung vào đối tượng trung gian

"Trong nửa cuối năm, thị trường Thái Lan đã chứng kiến một sự giảm cung ứng đồng thuận của các sản phẩm phân khúc giá thấp và tập trung vào phân khúc giá trung đến cao. Người tiêu dùng đã thể hiện sự hăng hái mạnh mẽ trong việc tiêu dùng trong khoảng giá từ 61-200 đô la. Đặc biệt trong khoảng giá từ 101-200 đô la, lợi nhuận đối với các doanh nghiệp có thể được miêu tả là đáng kể. Trái ngược với mong đợi của thị trường, doanh số các sản phẩm có giá trên 200 đô la đã giảm, trong khi doanh số trong khoảng giá từ 21-60 đô la, nơi cung ứng đã giảm, đã trải qua một xu hướng tăng. Điều này cho thấy người tiêu dùng trong danh mục làm đẹp và chăm sóc cá nhân tìm kiếm sự cân bằng giữa chất lượng và giá cả trong lựa chọn tiêu dùng của họ."

Thời trang và đồ lót nữ: Táo bạo chiếm lĩnh thị trường cao cấp

Trên thị trường quần áo và nội y nữ, xu hướng rất lạc quan. Các doanh nghiệp đã tăng tổng thể mức đầu tư vào thị trường này, và người tiêu dùng cũng đạt kết quả tốt. Lúc đó, các doanh nghiệp nhạy bén cảm nhận được xu hướng tiêu dùng trên thị trường cao cấp và đầu tư mạnh vào phân khúc giá từ 61-200 đô la, điều này đúng đắn dự đoán được lợi nhuận bán hàng khổng lồ. Trong phân khúc giá trên 200 đô la, các doanh nghiệp trở nên thận trọng hơn trong việc định vị sản phẩm, và tỷ lệ đầu tư sản phẩm giảm so với các phân khúc giá trước đó. Tuy nhiên, sự nhiệt tình của người tiêu dùng vẫn rất cao, cho thấy rằng người tiêu dùng trong đoạn thị trường này được hướng dẫn bởi chất lượng sản phẩm. Các doanh nghiệp có thể mạnh dạn chiếm lĩnh thị trường cao cấp và tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao.

Đồ ăn và đồ uống: Hãy cẩn thận với các tuyến đường có giá cao.

Những người bán đã chọn giảm cung cấp các sản phẩm phân khúc hạng mục thấp trong nửa cuối năm và chuyển sang các sản phẩm phân khúc trung cao, đặc biệt là trong phân khúc giá từ 81-200 đô la, nơi số lượng sản phẩm đã tăng đáng kể. Tuy nhiên, ngành thực phẩm và đồ uống như một nguyên tắc đã cho thấy sự tăng trưởng yếu trong tất cả các phân khúc giá. So với xu hướng tăng số lượng sản phẩm, doanh số trong phân khúc cao cấp đã đi ngược lại xu hướng và doanh số của các sản phẩm giá rẻ cũng giảm mạnh, cho thấy sự suy giảm. Đối diện với các sản phẩm thực phẩm và đồ uống hầu hết theo đúng một con đường giá rẻ, người bán nên tìm kiếm tiến bộ ổn định trong chiến lược của mình và tránh thay đổi chiến lược bán hàng một cách thiếu thận trọng.

Cung cấp Đồ gia dụng: Phạm vi giá cao là bố cục của đại dương xanh.

So sánh với sự giảm bớt bảo thủ trong bố cục sản phẩm của các nhà buôn trong nửa sau năm, nhu cầu tiêu dùng cho hàng hóa thiết yếu cho gia đình vẫn mạnh mẽ và đà tăng trưởng không ngừng. Tuy nhiên, trong khi cả nhà buôn vẫn tuân thủ tính bảo thủ, họ vẫn giữ lại khả năng nhìn nhận thị trường cơ bản. Các mức giá có sự giảm nhỏ nhất về số lượng sản phẩm là từ $0-20 và từ $81-$200, đó là những người thực hiện tốt nhất về tăng trưởng doanh số trong nửa sau năm. Có thể thấy rằng hàng hóa thiết yếu cho gia đình vẫn là một lĩnh vực xứng đáng để chú ý. Trong trường hợp giảm tổng thể cung cấp sản phẩm và tăng doanh số bán hàng ngược lại, nhà buôn có thể duy trì niềm tin vào lĩnh vực này trong quý tiếp theo và điều chỉnh lại chiến lược bố trí giá cả để thích ứng với biến đổi trong nhu cầu thị trường.

Phụ Kiện Thời Trang: Giữ giá thấp, đẩy giá cao

Các thương gia có cái nhìn bi quan về thị trường phụ kiện thời trang nửa cuối năm với sự sụt giảm đáng kể về số lượng sản phẩm ở các mức giá khác nhau, tuy nhiên thái độ tiêu dùng của người tiêu dùng lại có dấu hiệu tích cực ở phân khúc giá trung bình thấp. ($21-80) và mức giá cao ($200 trở lên), người tiêu dùng thể hiện rõ sự sẵn sàng chi tiêu.Đặc biệt ở mức giá thấp, nhu cầu về phụ kiện thời trang của người tiêu dùng vẫn ổn định, thể hiện sức mua và mức độ sẵn lòng tiêu dùng của họ. -Phạm vi giá cao, người tiêu dùng cũng thể hiện mong muốn mua các phụ kiện thời trang có chất lượng cao và mẫu mã độc đáo.Mặc dù thị trường đang thiếu nguồn cung nhưng thái độ tiêu dùng của người tiêu dùng ở các mức giá này mang lại một số kỳ vọng lạc quan cho người bán.

Trên đây là tất cả những chia sẻ về cách Bám sát khách hàng trên TikTok không phải đạt được trong thời gian ngắn mà để làm chiến lược thu hút khách hàng của mình. hơn thế nữa, bạn có thể xem xét phân tích dữ liệu của Shoplus, một công cụ theo dõi phân tích TikTok miễn phí để giúp bạn nhanh chóng nhận ra thành công của mình.

Want to get the full copy of the analysis report?

Register a Shoplus account for FREE today

And send your email address to our LINE/WhatsApp social network!