Trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số, việc tận dụng những người có ảnh hưởng đã nổi lên như một chiến thuật mạnh mẽ để thúc đẩy các thương hiệu lên tầm cao thành công mới. Trong số vô số nền tảng hiện có, TikTok nổi bật như một mảnh đất màu mỡ cho sự hợp tác của những người có ảnh hưởng, mang lại khả năng tiếp cận và tương tác tuyệt vời. Trong hướng dẫn toàn diện này, chúng tôi tiết lộ chiến lược tối ưu để tìm kiếm người ảnh hưởng trên TikTok, cung cấp lộ trình cho các thương hiệu điều hướng bối cảnh năng động của tiếp thị người ảnh hưởng.

Khám phá những người có ảnh hưởng: Điều hướng các công cụ

1. Thị trường người sáng tạo TikTok

Đi đầu trong việc khám phá người ảnh hưởng TikTok là Creator Marketplace, một nền tảng chuyên dụng được thiết kế để tạo điều kiện cho sự hợp tác liền mạch giữa các thương hiệu và người sáng tạo. Được hỗ trợ bởi các thuật toán mạnh mẽ và cơ sở dữ liệu người sáng tạo phong phú của TikTok, Creator Marketplace trao quyền cho các thương hiệu xác định, kiểm tra và tương tác với những người có ảnh hưởng phù hợp với đặc tính và mục tiêu thương hiệu của họ. Từ những người có ảnh hưởng vi mô đến những người có ảnh hưởng vĩ mô, nền tảng này cung cấp nhiều nhân tài đa dạng, phục vụ cho các thương hiệu thuộc mọi quy mô và ngóc ngách.

2. Khai thác các công cụ gây ảnh hưởng TikTok của bên thứ ba

Ngoài Creator Marketplace của TikTok, các thương hiệu có thể tận dụng các ứng dụng có ảnh hưởng TikTok của bên thứ ba như Shoplus để tăng cường nỗ lực khám phá người ảnh hưởng của họ. Shoplus cung cấp những hiểu biết sâu sắc có giá trị về thứ hạng theo thời gian thực của những người có ảnh hưởng TikTok phổ biến, cung cấp dữ liệu toàn diện về nhân khẩu học đối tượng, số liệu bán hàng, hiệu suất video, v.v. Bằng cách khai thác sức mạnh của các công cụ của bên thứ ba như Shoplus, các thương hiệu có thể có cái nhìn sâu hơn về bối cảnh của người ảnh hưởng TikTok và đưa ra quyết định sáng suốt khi lựa chọn cộng tác viên.

3. Làm chủ tìm kiếm thủ công

Mặc dù các công cụ tự động mang lại sự tiện lợi nhưng cách tiếp cận thủ công để tìm kiếm người ảnh hưởng trên TikTok vẫn là một chiến lược hiệu quả đối với các thương hiệu sáng suốt. Bằng cách đắm mình vào tấm thảm nội dung phong phú của TikTok và sử dụng các từ khóa chiến lược liên quan đến lĩnh vực của họ, các thương hiệu có thể khám phá những viên ngọc ẩn giữa biển người sáng tạo rộng lớn. Từ việc khám phá các thẻ bắt đầu bằng # theo xu hướng cho đến tương tác với các video có hiệu suất cao nhất, quy trình tìm kiếm thủ công mang đến thông tin chi tiết và cơ hội tuyệt vời để cá nhân hóa sự tương tác với những người có ảnh hưởng.

Kết nối với những người có ảnh hưởng: Tạo ra khả năng tiếp cận hiệu quả

1. Nhắn tin trực tiếp trên TikTok

Một trong những phương pháp tiếp cận trực tiếp nhất với những người có ảnh hưởng là thông qua tin nhắn trực tiếp (DM) của TikTok. Bằng cách tạo ra các thông điệp được cá nhân hóa làm nổi bật lợi ích chung và đề xuất giá trị, thương hiệu có thể thu hút sự chú ý của những người có ảnh hưởng và bắt đầu các cuộc trò chuyện có ý nghĩa. Cho dù đó là bày tỏ sự ngưỡng mộ đối với nội dung của họ hay đề xuất cơ hội cộng tác, một DM được xây dựng tốt có thể mở đường cho các mối quan hệ hợp tác hiệu quả.

2. Tiếp cận qua email

Ngoài DM, email vẫn là một phương tiện đã được thử nghiệm để liên hệ với những người có ảnh hưởng. Bằng cách tạo ra các quảng cáo chiêu hàng qua email hấp dẫn nêu rõ lợi ích của việc cộng tác và nêu ra những kỳ vọng rõ ràng, các thương hiệu có thể thiết lập mối quan hệ chuyên nghiệp với những người có ảnh hưởng và đặt nền móng cho quan hệ đối tác thành công. Từ việc giới thiệu thương hiệu và phác thảo các cơ hội hợp tác đến đàm phán các điều khoản và hậu cần, tiếp cận qua email cung cấp một kênh giao tiếp chính thức nhưng hiệu quả.

3. Tận dụng Thị trường người sáng tạo TikTok

Đối với các thương hiệu đang tìm kiếm cách tiếp cận hợp lý để hợp tác với người có ảnh hưởng, TikTok Creator Marketplace cung cấp một giải pháp thuận tiện. Bằng cách duyệt qua tuyển chọn những người có ảnh hưởng được tuyển chọn và truy cập vào các tỷ lệ được thiết lập trước, các thương hiệu có thể hợp lý hóa quy trình tiếp cận và đẩy nhanh các cuộc đàm phán hợp tác. Với các tính năng nhắn tin và chức năng thanh toán tích hợp, Creator Marketplace cung cấp nền tảng gắn kết để các thương hiệu kết nối với những người có ảnh hưởng và thực hiện các chiến dịch liền mạch.

Lựa chọn Người ảnh hưởng: Tiêu chí cho Quan hệ đối tác chiến lược

1. Căn chỉnh đối tượng

Khi chọn những người có ảnh hưởng để cộng tác, các thương hiệu phải ưu tiên điều chỉnh phù hợp với sở thích và nhân khẩu học của đối tượng mục tiêu. Bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng mà những người theo dõi họ thể hiện sự quan tâm thực sự đến sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu, các thương hiệu có thể tối đa hóa tác động của chiến dịch và thúc đẩy sự tương tác cũng như chuyển đổi có ý nghĩa.

2. Sự gắn kết và xác thực

Ngoài việc liên kết đối tượng, các thương hiệu nên đánh giá những người có ảnh hưởng dựa trên tỷ lệ tương tác và tính xác thực của họ. Những người có ảnh hưởng thể hiện mức độ tương tác và tính xác thực cao có nhiều khả năng gây được tiếng vang với khán giả của họ và thúc đẩy các kết nối chân thực, từ đó nâng cao hiệu quả của việc hợp tác với thương hiệu và nuôi dưỡng lòng trung thành với thương hiệu lâu dài.

3. Chất lượng nội dung và sự phù hợp với thương hiệu

Hơn nữa, các thương hiệu nên đánh giá những người có ảnh hưởng dựa trên chất lượng nội dung của họ và sự phù hợp của nó với hình ảnh và giá trị của thương hiệu. Bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng để sản xuất nội dung chất lượng cao, phù hợp với thương hiệu, các thương hiệu có thể đảm bảo tính nhất quán trong thông điệp và tính thẩm mỹ, nâng cao trải nghiệm thương hiệu tổng thể cho người tiêu dùng và củng cố uy tín và độ tin cậy của thương hiệu.

Kiếm tiền từ sự hợp tác của người ảnh hưởng: Tối đa hóa lợi tức đầu tư

1. Mô hình định giá

Khi đàm phán hợp tác với những người có ảnh hưởng, các thương hiệu có thể khám phá các mô hình định giá khác nhau phù hợp với mục tiêu cụ thể và hạn chế về ngân sách của họ. Từ mức phí cố định và hoa hồng dựa trên hiệu suất đến các mô hình kết hợp kết hợp thanh toán trả trước và ưu đãi liên kết, các thương hiệu có thể tận dụng nhiều cơ cấu giá đa dạng để khuyến khích những người có ảnh hưởng và tối đa hóa lợi tức đầu tư.

2. Theo dõi và tối ưu hóa hiệu suất

Để đánh giá hiệu quả của sự hợp tác với người ảnh hưởng và tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch, các thương hiệu phải triển khai cơ chế theo dõi và phân tích mạnh mẽ. Bằng cách tận dụng các công cụ như TikTok shop và Shoplus để theo dõi doanh số bán hàng nhờ nội dung do người ảnh hưởng tạo ra, các thương hiệu có thể định lượng tác động của chiến dịch, xác định những người có ảnh hưởng hoạt động hiệu quả nhất và phân bổ nguồn lực phù hợp để tối đa hóa ROI.

3. Hợp tác lâu dài và vận động thương hiệu

Ngoài các chiến dịch riêng lẻ, các thương hiệu nên ưu tiên xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với những người có ảnh hưởng, những người thể hiện giá trị và đặc tính thương hiệu của họ. Bằng cách nuôi dưỡng các mối quan hệ đang diễn ra được xây dựng trên sự tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau, các thương hiệu có thể khai thác sức mạnh của việc vận động người có ảnh hưởng để nâng cao nhận thức về thương hiệu, thúc đẩy sự tương tác bền vững và thúc đẩy kết nối đích thực với người tiêu dùng, cuối cùng thúc đẩy sự phát triển và thành công kinh doanh lâu dài.

Phần kết luận

Để nắm vững nghệ thuật tiếp thị bằng người ảnh hưởng trên TikTok đòi hỏi sự kết hợp chiến lược giữa các chiến lược khám phá, tiếp cận, lựa chọn và kiếm tiền. Bằng cách áp dụng cách tiếp cận toàn diện bao gồm cả công cụ tự động và kỹ thuật thủ công, các thương hiệu có thể khai thác toàn bộ tiềm năng của sự hợp tác với người ảnh hưởng và đạt được kết quả mang tính biến đổi trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số năng động.