TikTok, ban đầu là một nền tảng dành cho các video dạng ngắn, đã phát triển thành một thị trường quan trọng với tính năng TikTok Shop. Đối với các doanh nghiệp, đây là cơ hội duy nhất để tiếp cận lượng lớn khán giả, thu hút khách hàng tiềm năng bằng nội dung động và thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp thông qua ứng dụng. Hiểu các chiến lược tiếp thị TikTok hiệu quả là rất quan trọng để tối đa hóa doanh số và phát triển thương hiệu của bạn. Bằng cách nắm vững các chiến lược này, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa sự hiện diện của mình trên TikTok Shop, nâng cao khả năng hiển thị và chuyển đổi người dùng TikTok thành khách hàng trung thành một cách hiệu quả, tận dụng các tính năng mạnh mẽ của nền tảng để tăng trưởng bền vững và mở rộng thị trường.

Thiết lập cửa hàng TikTok của bạn

Tích hợp cửa hàng trực tuyến của bạn

Để bắt đầu, điều cần thiết là tích hợp cửa hàng trực tuyến hiện tại của bạn với TikTok Shop. Điều này có thể được thực hiện thông qua các nền tảng như Shopify. Bằng cách liên kết cửa hàng Shopify của bạn với TikTok Shop, bạn có thể đồng bộ hóa sản phẩm và quản lý kho hàng của mình một cách liền mạch trên cả hai nền tảng. Việc tích hợp này đảm bảo rằng tất cả danh sách sản phẩm đều nhất quán và các cập nhật ở một nơi phản ánh trên tất cả các kênh bán hàng.

Sử dụng SKIQ để quản lý hiệu quả

Một ứng dụng như SKIQ có thể tạo điều kiện thuận lợi cho việc tích hợp này. SKIQ kết nối với Trung tâm người bán TikTok Shop của bạn, cho phép bạn đồng bộ hóa các sản phẩm từ cửa hàng Shopify với TikTok Shop một cách hiệu quả. Quy trình hợp lý này giúp duy trì danh sách chính xác và đơn giản hóa việc thực hiện đơn hàng, cho phép bạn tập trung vào việc tạo nội dung hấp dẫn và tối ưu hóa chiến lược bán hàng.

Tạo nội dung TikTok có khả năng chuyển đổi cao

Trình bày sản phẩm ban đầu

Chìa khóa cho nội dung TikTok hiệu quả nằm ở vài giây đầu tiên. Đảm bảo sản phẩm của bạn được hiển thị nổi bật trong khung mở đầu. Sự tương tác trực quan ngay lập tức này sẽ thu hút sự chú ý của người xem và tạo tiền đề cho thông điệp của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang bán một chiếc kéo câu cá đa dụng cụ, hãy giới thiệu nó một cách rõ ràng và ngay lập tức làm nổi bật những đặc điểm độc đáo của nó.

Xóa lời kêu gọi hành động

Trong vòng 3-5 giây đầu tiên, hãy đề cập rằng sản phẩm có sẵn trong TikTok Shop. Lời kêu gọi hành động sớm này sẽ thông báo cho người xem nơi họ có thể mua sản phẩm và nhấn mạnh sự tiện lợi của việc mua trực tiếp thông qua TikTok. Một tuyên bố như "Hãy mua chiếc kéo câu cá tuyệt vời này trong Cửa hàng TikTok của chúng tôi ngay bây giờ!" có thể rất hiệu quả.

Mô tả sản phẩm Chi tiết

Dành 15-30 giây tiếp theo để mô tả các tính năng và lợi ích của sản phẩm của bạn. Làm nổi bật điều gì khiến nó khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và tại sao nó là thứ bắt buộc phải có. Ví dụ: bạn có thể nói, "Cái kéo câu cá này không chỉ là một chiếc máy cắt; nó còn bao gồm một tuốc nơ vít đầu dẹt, bộ điều chỉnh mồi nhử, v.v., khiến nó trở thành một công cụ thiết yếu cho bất kỳ người câu cá nào."

Tăng cường lời kêu gọi hành động

Ở cuối video, hãy lặp lại lời kêu gọi hành động của bạn. Khuyến khích người xem một lần nữa mua hàng trong TikTok Shop. Việc nhắc lại giúp củng cố thông điệp và tăng khả năng chuyển đổi. "Đừng bỏ lỡ—hãy mua ngay hôm nay tại TikTok Shop của chúng tôi!" củng cố tính cấp thiết và tính sẵn có của sản phẩm.

Chiến lược để lan truyền thành công

Tận dụng chiến dịch và bán hàng Flash

Tận dụng các cơ hội khuyến mãi của TikTok Shop. Khi TikTok quảng bá các sự kiện bán hàng, chẳng hạn như đợt giảm giá chớp nhoáng sau Thứ Sáu Đen, hãy tham gia tích cực. Các chiến dịch này thường nhận được sự hỗ trợ bổ sung từ TikTok, tăng cường khả năng hiển thị và thúc đẩy doanh số bán hàng. Lập kế hoạch nhiều bài đăng xung quanh những sự kiện này có thể nâng cao đáng kể phạm vi tiếp cận và hiệu quả của bạn.

Đăng bài thường xuyên

Số lượng có thể quan trọng như chất lượng trên TikTok. Bằng cách đăng nhiều video trong một khoảng thời gian ngắn, bạn sẽ tăng khả năng một hoặc nhiều video trở nên lan truyền. Chiến lược này liên quan đến việc tạo nội dung đa dạng xung quanh một sản phẩm và đẩy chúng ra ngoài để xem nội dung nào gây được tiếng vang nhất với khán giả của bạn.

Nội dung đa dạng và tái sử dụng

Đừng ngần ngại sử dụng lại nội dung cũ hoặc tạo các video thô, đơn giản. Đôi khi, những video ít trau chuốt hơn sẽ hoạt động tốt hơn vì chúng trông chân thực hơn. Sử dụng các định dạng khác nhau như trình diễn sản phẩm, lời chứng thực của khách hàng và cộng tác với người có ảnh hưởng để giữ cho nội dung của bạn đa dạng và hấp dẫn.

Tối đa hóa phạm vi tiếp cận thông qua tiếp thị có ảnh hưởng

Thu hút người ảnh hưởng

Sử dụng chương trình liên kết của TikTok để cộng tác với những người có ảnh hưởng. Gửi sản phẩm miễn phí cho những người có ảnh hưởng và cho phép họ tạo nội dung có thể mở rộng đáng kể phạm vi tiếp cận của bạn. Những người có ảnh hưởng thường có những người theo dõi tận tâm, tin tưởng vào đề xuất của họ, biến sự chứng thực của họ thành công cụ mạnh mẽ để thúc đẩy doanh số bán hàng.

Sử dụng chương trình liên kết

Thông qua Trung tâm người bán TikTok Shop, bạn có thể quản lý chương trình liên kết của mình. Đưa ra mức hoa hồng hấp dẫn để khuyến khích những người có ảnh hưởng quảng bá sản phẩm của bạn. Ngay cả khi bạn hòa vốn với doanh số bán hàng này, việc tiếp xúc với thương hiệu và tăng lưu lượng truy cập có thể là vô giá.

Công cụ phân tích người ảnh hưởng TikTok của bên thứ ba

Với Shoplus, bạn có thể truy cập bảng xếp hạng người ảnh hưởng theo thời gian thực ở nhiều quốc gia khác nhau, cho phép bạn xác định những người có ảnh hưởng hàng đầu tạo được tiếng vang với thương hiệu và sản phẩm của bạn. Bằng cách tận dụng Shoplus để điều hướng danh sách người ảnh hưởng hấp dẫn, bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt nhằm nâng cao chiến lược tiếp thị của mình và thúc đẩy sự hợp tác hiệu quả nhằm tăng cường khả năng hiển thị thương hiệu và doanh số bán hàng.

Tối ưu hóa trải nghiệm cửa hàng TikTok của bạn

Thiết lập cửa hàng thân thiện với người dùng

Đảm bảo Cửa hàng TikTok của bạn dễ dàng điều hướng với các sản phẩm TikTok để bán. Một cửa hàng được tổ chức tốt có danh mục sản phẩm rõ ràng, hình ảnh chất lượng cao và mô tả chi tiết sẽ nâng cao trải nghiệm mua sắm và khuyến khích mua hàng. Đơn giản hóa quy trình để khách hàng tìm thấy các mặt hàng mong muốn và hoàn tất giao dịch một cách liền mạch, thúc đẩy sự hài lòng và lòng trung thành của người mua hàng trên nền tảng.

Sử dụng phân tích

Thường xuyên xem lại số liệu phân tích TikTok Shop của bạn để hiểu điều gì hiệu quả và điều gì không. Phân tích hiệu suất video, dữ liệu bán hàng và phản hồi của khách hàng để liên tục tinh chỉnh chiến lược của bạn. Bằng cách hiểu sở thích và hành vi của khán giả, bạn có thể điều chỉnh nội dung và quảng cáo của mình để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ.

Phần kết luận

Bằng cách tích hợp hiệu quả cửa hàng của bạn, tạo nội dung hấp dẫn, tận dụng hoạt động tiếp thị có người ảnh hưởng và sử dụng các tính năng của TikTok Shop, bạn có thể tối đa hóa doanh số bán hàng của mình và xây dựng sự hiện diện mạnh mẽ trên nền tảng. TikTok Shop cung cấp một cách năng động và tương tác để tiếp cận khách hàng mới và nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu của bạn. Hãy bắt đầu thực hiện những chiến lược này ngay hôm nay và xem doanh số bán hàng của bạn tăng vọt.