Vào tháng 3 năm 2024, Kullavik, một cửa hàng nội thất trước đây ít người biết đến, đã tận dụng dữ liệu của TikTok Shop để thực hiện một bước đột phá táo bạo vào thị trường Hoa Kỳ đang cạnh tranh khốc liệt. Chỉ trong vòng chưa đầy ba tuần kể từ khi ra mắt, Kullavik đã đạt được thành công phi thường, tích lũy tổng doanh thu đáng kinh ngạc vượt quá 2,2 triệu USD (khoảng 17 triệu RMB), với doanh số và GMV tiếp tục tăng. Thành công này nhấn mạnh tiềm năng biến đổi của dữ liệu TikTok Shop trong việc thúc đẩy các thương hiệu trở nên nổi bật và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu đáng kể trong một khoảng thời gian ngắn.

Tìm hiểu thị trường nội thất ngoài trời

Thị trường đồ gỗ ngoài trời toàn cầu, trị giá 46,2 tỷ USD vào năm 2022 và dự kiến ​​sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 5,7% từ năm 2023 đến năm 2030, theo Grand View Research, được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng tăng từ các lĩnh vực khách sạn như khách sạn, khu nghỉ dưỡng và vườn công cộng. Quỹ đạo tăng trưởng này nhấn mạnh sự thay đổi sau đại dịch hướng tới không gian sống ngoài trời trên toàn cầu. Tại Hoa Kỳ, Statista báo cáo quy mô thị trường đồ gỗ ngoài trời vào khoảng 4,7 tỷ USD vào năm 2023, báo hiệu sự mở rộng mạnh mẽ đang diễn ra.

Chiến lược thâm nhập của Kullavik vào TikTok Shop

Trong bối cảnh có các đối thủ cạnh tranh cố thủ như PatioLiving và Keter, nổi tiếng với đồ nội thất ngoài trời cao cấp phục vụ người tiêu dùng giàu có, Kullavik nhanh chóng định vị mình là một thế lực đột phá. Rời khỏi các con đường tiếp thị truyền thống như quảng cáo trên truyền hình và báo in, Kullavik đã tận dụng tầm ảnh hưởng ngày càng tăng của TikTok, đặc biệt là đối với nhóm nhân khẩu học trẻ tuổi, thông qua nội dung video dạng ngắn hấp dẫn.

Sản phẩm chính thúc đẩy thành công của Kullavik

Kullavik tập trung chiến lược vào một số sản phẩm cốt lõi gây được tiếng vang mạnh mẽ với thị trường mục tiêu của mình trên TikTok. Sản phẩm nổi bật là ghế xích đu đan bằng liễu gai dành cho một người, chiếm hơn 80% doanh thu và GMV của họ. Được thiết kế để linh hoạt trong cả không gian trong nhà và ngoài trời, những chiếc ghế này có khung chắc chắn, đệm không thấm nước và trọng lượng lên tới 350 pound, thu hút nhiều người tiêu dùng đang tìm kiếm sự thoải mái và độ bền cho bàn ghế ngoài trời của họ.

Chiến lược lựa chọn sản phẩm

Mỗi sản phẩm trong dòng sản phẩm của Kullavik đều trải qua quá trình lựa chọn nghiêm ngặt dựa trên phân tích thị trường tỉ mỉ và hiểu biết sâu sắc về người tiêu dùng:
 Ghế xích đu đan lát một người: Lý tưởng để trang trí sân vườn, sân hiên và ban công, được đánh giá cao vì sự thoải mái, tính thẩm mỹ, độ bền và khả năng chịu được thời tiết.
 Nhà kho chống nước ngoài trời: Cần thiết cho các giải pháp lưu trữ tại nhà, lưu trữ dụng cụ cắm trại và các ứng dụng thương mại như sân gôn và công viên giải trí, có khả năng chống thấm tuyệt vời và khả năng lưu trữ rộng rãi.
 Nhiều loại ghế sofa chống nước ngoài trời: Được thiết kế cho các buổi họp mặt gia đình, tiệc nướng ngoài trời và giao lưu ngoài trời, có nhiều kích cỡ và chất liệu khác nhau để đáp ứng sở thích đa dạng của người tiêu dùng ở các vùng khí hậu và môi trường khác nhau.

Chiến lược tiếp thị TikTok: Khai thác sức mạnh của người ảnh hưởng

Nền tảng cho chiến thắng tiếp thị của Kullavik là sự hợp tác chiến lược với những người có ảnh hưởng trên TikTok. Trong 90 ngày qua, Kullavik đã tương tác với 371 người có ảnh hưởng, tạo ra hơn 685 video và tham gia vào 292 sự kiện mua sắm trực tiếp. Những người có ảnh hưởng này, chủ yếu nhắm mục tiêu đến phụ nữ trẻ đến trung niên quan tâm đến phong cách sống và trang trí nhà cửa, đã giới thiệu hiệu quả các sản phẩm của Kullavik thông qua việc mở hộp, trình diễn lắp ráp và chứng thực cách sử dụng, mang lại mức độ hiển thị đáng kể và tỷ lệ chuyển đổi bán hàng mạnh mẽ.

Sự hợp tác của người có ảnh hưởng có tác động

Một ví dụ nổi bật về chiến lược gây ảnh hưởng hiệu quả của Kullavik là mối quan hệ hợp tác với Olivia, một người có ảnh hưởng nổi bật với hàng triệu người theo dõi. Video chi tiết của Olivia mô tả chiếc ghế xích đu đan bằng liễu gai dành cho một người của Kullavik đã thu hút được nhiều lượt xem và thúc đẩy mức độ tương tác cũng như doanh số bán hàng đáng kể của người tiêu dùng. Sự hợp tác này minh họa cho tác động mạnh mẽ của hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng trên TikTok, tận dụng sức hấp dẫn trực quan và độ tin cậy của người ảnh hưởng trên nền tảng để tăng phạm vi tiếp cận thương hiệu và tỷ lệ chuyển đổi.

Chiến lược định giá và khuyến mãi

Ngoài việc cộng tác với người có ảnh hưởng, Kullavik còn thực hiện các chiến lược định giá chiến lược như giảm giá trong thời gian có hạn và ưu đãi độc quyền. Những chiến thuật quảng cáo này, được bổ sung bởi nội dung hấp dẫn dựa trên người có ảnh hưởng, không chỉ kích thích sự quan tâm của người tiêu dùng mà còn tăng tốc doanh số bán hàng. Ví dụ: một video của Whittenfam giới thiệu chiếc ghế xích đu đan bằng liễu gai đã thu hút hơn 6,5 triệu lượt xem và ước tính trị giá 300.000 USD GMV, nhấn mạnh tính hiệu quả của các chiến lược tiếp thị có mục tiêu trên nền tảng kỹ thuật số.

Shoplus: Nâng cao hiểu biết kinh doanh trên TikTok Shop

Đối với các doanh nghiệp muốn tái tạo thành công của Kullavik trên TikTok Shop, việc tận dụng các công cụ phân tích tiên tiến của TikTok Shop như Shoplus là rất quan trọng. Shoplus cung cấp thông tin chi tiết toàn diện về các sản phẩm bán chạy nhất, quan hệ đối tác có ảnh hưởng và xếp hạng cửa hàng theo thời gian thực ở các khu vực khác nhau. Bằng cách sử dụng Shoplus, doanh nghiệp có thể đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách hiểu xu hướng thị trường, tối ưu hóa chương trình khuyến mãi sản phẩm và nâng cao chiến lược tương tác trên TikTok Shop.

Phần kết luận

Sự phát triển vượt bậc của Kullavik trên TikTok Shop nhấn mạnh một số yếu tố thành công quan trọng: tuyển chọn sản phẩm chính xác phù hợp với những hiểu biết tỉ mỉ về người tiêu dùng, áp dụng chiến lược các xu hướng tiếp thị kỹ thuật số, phản ứng nhanh nhạy với thị trường và quan hệ đối tác chiến lược với những nhân vật có ảnh hưởng. Bằng cách tận dụng những chiến lược này, Kullavik không chỉ tạo được chỗ đứng trong thị trường cạnh tranh khốc liệt mà còn đặt ra tiêu chuẩn cho các thương hiệu khác đang tìm cách mở rộng sự hiện diện của họ trên nền tảng toàn cầu. Tóm lại, hành trình đi đến thành công của Kullavik là minh chứng thuyết phục cho tiềm năng biến đổi của việc quản lý sản phẩm chiến lược và tiếp thị sáng tạo trên các nền tảng kỹ thuật số mới nổi như TikTok. Đối với các thương hiệu mong muốn tái tạo thành công này, sự hiểu biết sâu sắc về sở thích của người tiêu dùng, thích ứng nhanh chóng với xu hướng kỹ thuật số và tạo dựng sự hợp tác hiệu quả với những người có ảnh hưởng là những bước cần thiết để đạt được mức tăng trưởng bền vững và dẫn đầu thị trường.